Workshop
Vertrieb und Preisgestaltung Geschäftskunden
Möchten Sie Ihren Vertrieb mit Geschäftskunden verbessern? Erfahren Sie, wie Sie einen effizienten Vertriebsprozess zur Gewinnung neuer B2B-Kunden durchführen können. Definieren Sie Preismodelle und Preisniveaus, legen Sie Ihr B2B-Vertriebsmodell fest, überarbeiten Sie Ihre wichtigsten Vertriebsprozesse und maximieren Sie Ihre Gewinnspannen, während Sie wettbewerbsfähig bleiben.
Für wen ist dieser Kurs
01.
Startup Founders
Sie wollen Ihre Umsätze mit Kunden im B2B Segment steigern. Ihre Wachstumsziele können Sie nur mit höheren Umsätzen in diesem Segment erreichen. Ihre Preise sollten für Ihre Kunden attraktiv sein und gleichzeitig wollen Sie hohe Gewinnspannen erzielen. Ihre Verkaufsprozesse könnten effizienter sein.
02.
Innovative KMUs
Sie wollen Ihre Umsätze mit Kunden im B2B Segment steigern. Ihre Wachstumsziele können Sie nur mit höheren Umsätzen in diesem Segment erreichen. Ihre Preise sollten für Ihre Kunden attraktiv sein und gleichzeitig wollen Sie hohe Gewinnspannen erzielen. Ihre Verkaufsprozesse könnten effizienter sein.
03.
Akzeleratoren & Universitäten
Sie leiten ein Trainingsprogramm für Gründer durch und möchten Ihre Teilnehmer in B2B-Verkaufsprozessen und Preisgestaltung schulen.
Ich leite das „Founders Lab“ der Wirtschaftsagentur Wien, währenddessen ich frühphasige Startups über drei Monate intensiv begleite. Zentraler Bestandteil des Programms sind Workshops und Coachings mit Konsultori. Die Gründer:innen, unabhängig von der Branche, profitieren enorm von Petras, Franziskas und Joachims Input zu den Themen Business Modelling, Finanzen, Verhandlungen führen und Investments. Der breite Erfahrungsschatz, die Expertise und Nahbarkeit von Konsultori ist eine große Bereicherung für das Startup-Ökosystem in Wien.
Marlene Welzl
Vienna Business Agency
wie man den Umsatz steigern und die Gewinnspanne hoch halten kann
Was sie lernen werden
- Wie man an Unternehmen verkauft: B2B-Verkauf
- Wie Sie mit B2B-Verkäufen erfolgreich wachsen können
- Wie Sie Ihr B2B-Vertriebsmodell definieren
- Überarbeiten Sie Ihre wichtigsten Vertriebsprozesse
- Überdenken Sie Ihre Preismodelle: Nicht zu hoch und nicht zu niedrig
- Wie Sie Ihre Margen maximieren und dabei wettbewerbsfähig bleiben
Ihr Trainer für diesen Kurs
Tim Birdsall ist Englisch-Schweizer Doppelstaatsbürger und lebt seit vielen Jahren in Wien.
In seinen praxisorientierten Trainingsdesigns nutzt Tim Technologie-unterstützte Blended-Learning-Methoden, Webinare und Coachings. Tim arbeitet vor allem in Europa und ist Teil eines globalen Netzwerk von Trainern.
Tim ist spezialisiert auf Vertriebsschulungen für die IT-, FMCG- und Pharmaindustrie. Sein Hauptaugenmerk gilt dabei wirksamen Vertriebsprozessen und Solution-Sales, verschiedenen Distributionskanälen und deren richtigen Mix, Steuerung und Führung von Sales Teams, CRM, der Account-Planung und Lead-Generierung sowie Social Selling.
Wie wir Sie unterstützen
Workshop
Bringen Sie Ihre Startups mit dynamischen Live-Kursen unter der Leitung von Konsultori-Trainern voran.
Weitere Themen zum Thema Wachstum
01.
Online Marketing
Verbessern Sie Ihre Kundengewinnung durch effizientes Online-Marketing. Identifizieren Sie die für Ihr Unternehmen optimalen Kanäle und planen Sie Lead Generierung zu vernünftigen Kosten. Sie lernen, Ihre idealen Kunden zu identifizieren, wann Sie zusätzliche Online-Kanäle eröffnen sollten und vieles mehr.
02.
Growth Hacking Taktiken
Lernen Sie, die richtigen Growth-Hacking-Taktiken für Ihr Startup zu definieren, indem Sie mit dem idealen Kundenprofil beginnen. Legen Sie Prioritäten für Ihre Kanäle und Taktiken fest und lernen Sie deren Erfolg zu messen.
03.
Strategie überarbeiten
Überarbeiten Sie Ihre Strategie unter geänderten Umfeldbedingungen. Schauen Sie zurück, analysieren Sie Ihre Stärken und Trends, entwickeln Sie Optionen und treffen Sie neue Entscheidungen. Berücksichtigen Sie die Auswirkungen und erstellen Sie einen neuen Umsetzungsplan.
04.
Kooperationen
Steigern Sie Ihr Wachstum durch Kooperationen. Erfahren Sie mehr über Partnerschaftsmodelle, die Erstellung von Partnerprofilen und wie Sie langfristige Partnerschaften aufbauen können. Wählen Sie das richtige Modell für sich aus und planen Sie die Umsetzung.
05.
Partnering und Marketeintrittsmodelle
Expansion und Eintritt in neue Märkte. Erfahren Sie mehr über internationale Markteintrittsmodelle, wie Sie das Marktpotenzial sowohl in Ihrem Heimatmarkt als auch im Ausland berechnen, was TAM-SAM-SOM ist, wie Sie die richtigen Märkte auswählen und welches Modell Sie für den Markteintritt verwenden sollten.
06.
Scaling Readiness Lab
Schätzen Sie die Scaling Readiness Ihres Unternehmens mit dem Scaling Readiness Check ein und erarbeiten Sie sich ihren Maßnahmen Plan in der Scaling Strategy in diesem Workshop. Erhalten Sie Expertise in den einzelnen Scaling Dimensionen und welche Themen Sie gelöst haben sollten, um gut vorbereitet zu sein.
Einblicke in unsere Workshops
Entrepreneurship for scientists – Partnerschaften und Verhandlungen
Entrepreneurship for scientists. Wie wird man ein Unternehmer in der Wissenschaft? Der Konsultori-Workshop erörtert die wichtigsten Fragen.
Kooperationen in der Kreativwirtschaft schaffen Mehrwert
Ob Gesamtlösungen, Auslastung verbessern oder mehr KundInnen gewinnen: Kooperationen in der Kreativwirtschaft schaffen Mehrwert.
Pitch Deck – Gelegenheit zum Perfektionieren
Ein gelungenes Pitch Deck braucht Vorbereitung: Wo Sie Ihren Pitch in nächster Zeit am besten üben können – in Berlin, Zürich und Österreich.
Investoren überzeugen – Vortragsreihe „Start-up Know-How für Alle“
Investoren überzeugen: In der Event-Serie der FH des BFI Wien wurde über Investorenansprache und Finanzierung von Startups diskutiert.
Kundengewinnung über Xing: Wie wir on- und offline Netzwerke nutzen
Nutzen Sie die richtigen Netzwerke zur Kundengewinnung. Kundengewinnung über Xing, sowie andere on- und offline Netzwerke.