Vor welchen Herausforderungen Sie stehen

Wie kann ich meine Kundengewinnung verbessern?

Ich benötige einen Plan, wie ich die Vermarktung meines Produktes umsetzen werde.

Für die Finanzierung benötige ich einen Go-To-Market Plan.

Für den Markteintritt eines neuen Produktes benötige ich ein Vermarktungskonzept.

Ich möchte neue internationale Märkte bearbeiten und plane den Markteintritt.

Wir werden mehrere internationale Markteintritte umsetzen und benötigen ein Playbook.

Case Studies Strategische Neuausrichtung und Internationalisierung © konsultori
Case Studies Strategische Neuausrichtung und Internationalisierung © konsultori

Business Development und Kundengewinnung bei Lorenz-Consult

Das in 2. Generation geführte Grazer Ziviltechnik-Büro vollzog 2015 eine strategische Neuausrichtung mit der Beratung von konsultori. Was die Umsetzung mit strategischem Business Development bewirkte und wie die internationale Expansion vorangeht, erzählt DI Christian Lorenz im konsultori Interview mit Petra Wolkenstein.

Case Studies Architekt Marketing © konsultori
Case Studies Architekt Marketing © konsultori

Marketing für Architekten bei Huber Gestaltung

Die schärfere Positionierung ausgerichtet auf die vorhandenen Kernkompetenzen ermöglicht HUBER GESTALTUNG zielgerichtete Marketing-Maßnahmen, die gemeinsam mit punktueller Unterstützung umgesetzt werden. Neukundengewinnung im Architektur-Marketing.

Case Studies Startup Development © konsultori
Case Studies Startup Development © konsultori

Interim Business Development im Startup Refinder

Das Startup benötigte eine 3-monatige interim Business Development Besetzung, um 2 neue Geschäftsfelder zu definieren, mit Partnern zu verhandeln, das Business Modell aufzusetzen, einen Lead Generation Pozess aufzusetzen und Leads zu generieren, sowie Marketing Kampagnen zu starten.

Wie wir arbeiten und wie das abläuft

1

Erstgespräch & Projektskizze

2

Bestandsaufnahme und Status Aktivitäten

3

Positionierung, Potenziale, Mitbewerb

4

Personalprofile und Vermarktungsaktivitäten

5

Vermarktungskonzept / Maßnahmenplan

6

Umsetzung begleiten

Wir bringen Unterstützung im Prozess.

Als Konsultori

  • erarbeiten wir mit Ihnen gemeinsam das Vermarktungskonzept
  • challengen wir Ihre Positionierung und geplanten Maßnahmen
  • analysieren wir Ihren Mitbewerb auf Vermarktungsaktivitäten
  • setzen wir den Fokus auf die ROI-besten Maßnahmen
  • challengen wir Ihre Anträge für Finanzierung
  • erarbeiten wir mit Ihnen den internationalen Markteintritt
  • übernehmen wir das Business Development Projekt Management
  • begleiten wir Sie im Business Development in der Umsetzung
  • unterstützen wir Sie bei der Beauftragung von Agenturen und externen Umsetzern
Ergebnisse Vermarktung konsultori
Vermarktung © konsultori
Ergebnisse Vermarktung Scoreboard konsultori
Vermarktung Scoreboard © konsultori

Welche Ergebnisse Sie erhalten

  • Positionierung und Kundensegmente
  • Markteintritts Methoden im Vergleich
  • Persona Profile für Ihre Kundensegmente
  • Mitbewerbs-Analyse
  • Langliste an Vermarktungsaktivitäten
  • Priorisierter Maßnahmenplan
  • Zusammenfassung als Go-To-Market Strategie
  • Playbook für den seriellen internationalen Markteintritt
  • Projektmanagement und Begleitung im Leads Management – wir nennen das einen Business Development Run.

Expertise von Konsultori

Growth Hacking Framework

Wir arbeiten seit mehreren Jahren mit dem Growth-Hacking Framework. Produkt-zentrierte Vermarktungsmaßnahmen ergänzen klassische Aktivitäten. Unsere Good Practice Beispiele unterstützen beim Visualisieren einzelner Maßnahmen.

Playbook internationaler Markteintritt

Bei mehrfachen internationalen Markteintritten kommt das Playbook zur Anwendung, das sich bei jedem Markteintritt wieder aus der Erfahrung weiterentwickelt.

Business Development Runs

Vielen Unternehmen leisten sich keinen Full-Time Business Developer. Die Business Development Runs unterstützen extern mit Projekt-Management zum Business Development, damit das Vermarktungskonzept gut umgesetzt wird und die strategischen Ziele nicht aus den Augen verloren werden.

ICE Framework

Wir verwenden ICE Scoring, um Entscheidungsunterstützung und Diskussionsbasis zu liefern. Dies ist ein qualitatives Modell, das sehr flexibel einsetzbar ist.

Petra Wolkenstein © Petra Wolkenstein
Petra Wolkenstein © Petra Wolkenstein

Petra Wolkenstein

Geschäftsführung Konsultori BD GmbH
Strategie-, M&A- und Growth Expertin
Investor & General Partner Africa Startup Wise Guys
Geschäftsführung key2investors & digital accelerator

  • 9 Jahre Arbeit mit Startups und Investoren zu Wachstumsthemen
  • Finanzierungsrunden und Gesamtverkauf in Cybersecurity (whalebone), eCommerce, HealthTech
  • Strategieentwicklung einer der größten österreichischen Plattformen
  • Training und Entwicklung von Startups für Akzeleratoren (Startup Wise Guys, SFG, Wirtschaftsagentur, DGO Campus, European Space Agency)
  • 3 Jahre Strategie & Business Development für Mobilfunkunternehmen in Süd- und Nordeuropa
  • 10 Jahre Corporate M&A für Firmenzukäufe im Telekommunikationssektor
Testimonials

Business Development Begleitung KMU

„Mit Frau Wolkenstein haben wir jemanden gefunden, der uns konsequent und zielgerichtet bei der Fokussierung unserer Dienstleistungen unterstützt und darauf aufbauend unsere Präsenz in den digitalen und sozialen Medien entscheidend weiter entwickeln hilft. Das Einbringen ihrer persönlichen Erfahrung im Umgang mit diesen Medien und ihr entsprechendes Know-How sind ein entscheidender Faktor für den Ausbau unseres Kundenstammes.

Ich kann Frau Wolkenstein nur wärmsten empfehlen. Das was Sie in der Startup Scene entwickelt und voran treibt, findet auch bei uns als KMU tolle Anwendung. Die positive Entwicklung unseres Unternehmens in den letzten 5 Jahren der Zusammenarbeit mit Frau Wolkenstein ist der beste Beweis dafür.“

Dipl.-Ing. Christian Lorenz (geschäftsführender Gesellschafter)
Lorenz Consult ZT GmbH

Lorenz Consult ZT GmbH copyright Lorenz Consult
Christian Lorenz © Lorenz Consult
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Was wir mit unseren Kunden erreicht haben

97+

Unternehmen, deren Strategie wir überarbeitet haben

283+

Unternehmen, deren Strategie-Umsetzung wir in Workshops und Coachings begleiten konnten

8.5m

Umsatz-Steigerung unseres besten Kunden