Was eine Beratung beim Unternehmensverkauf leisten kann
Die Übergabe oder der Verkauf des eigenen Unternehmens ist ein komplexer Prozess, der einige Vorbereitungszeit benötigt. Bei Konsultori begleiten wir Unternehmen beim Unternehmen verkaufen und der Übergabe. UnternehmerInnen fragen sich oft, was eine Beratung leisten kann und ob der Verkauf nicht auch selbst durchgeführt werden kann. Wir haben in diesem Insights-Artikel einige Punkte zusammengestellt, die Ihnen helfen können, Ihre Entscheidung zu treffen.
Der Unternehmensverkauf braucht Expertise
Der Unternehmensverkauf ist ein außergewöhnlicher Prozess. Für den Unternehmensverkauf ist Fachwissen in Bereichen wie Unternehmensbewertung, Gesetze, Steuereffekte, Verhandlungen, Marketing (Kommunikation mit Mitarbeitern und Käufern) und Finanzen (Planung, Finanzierung, Deal-Strukturierung) erforderlich. Wichtig sind auch ein tiefes Branchenverständnis sowie starke kommunikative und zwischenmenschliche Fähigkeiten. Ein Netzwerk von Branchenkontakten und Zugang zu potenziellen Käufern kann ebenfalls sehr hilfreich sein.
Die Herausforderungen im Unternehmensverkauf
Beim Verkauf eines Unternehmens sehen wir in unserer Praxis mehrere Herausforderungen aus Verkäufersicht, die es zu bewältigen gilt:
Die Unternehmensbewertung: Die Ermittlung des fairen Marktwerts des Unternehmens kann schwierig sein und erfordert ein umfassendes Verständnis des Unternehmens, der Branche und der Markttrends.
Einschätzung der eigenen Marktposition, Attraktivität und des Mitbewerbs: Es kann viel Konkurrenz durch andere Unternehmen in der Branche oder auf dem Markt geben, was es schwer macht, Käufer zu finden und gute Bedingungen zu erzielen. Daher gehört auch dazu, das Unternehmen für den Verkaufsprozess wettbewerbsfähiger zu machen.
Due-Diligence-Prüfung: Der Käufer führt in der Regel eine Due-Diligence-Prüfung durch, die Probleme oder Verbindlichkeiten aufdecken kann, die sich auf den Verkaufspreis oder die Bereitschaft des Käufers auswirken können, weiterzumachen.
Einhaltung rechtlicher und regulatorischer Vorschriften: Der Verkauf eines Unternehmens erfordert die Einhaltung einer Reihe von rechtlichen und behördlichen Vorschriften, darunter Wertpapier-, Steuer- und Arbeitsgesetze, die komplex und zeitaufwändig sein können.
Zeitplan: Den richtigen Zeitpunkt für den Unternehmensverkauf zu finden, wenn die Marktbedingungen günstig sind, erfordert ein gutes Verständnis der Markttrends und wirtschaftlichen Lage. Leider wird oft zu spät mit der Planung des Unternehmensverkaufes gestartet.
Emotionale Bindung: Für viele Unternehmer und Geschäftsinhaber kann der Verkauf eines Unternehmens ein sehr emotionaler Prozess sein, insbesondere wenn das Unternehmen über viele Jahre aufgebaut wurde und eng mit der persönlichen Identität verbunden ist. Dies verzögert oft den Prozess oder führt knapp vor der Entscheidung einen unerwarteten Stopp und im schlimmsten Fall zum Abbruch des Unternehmensverkaufes.
Geeignete Käufer: es dauert eine Weile, den Kontakt und das Vertrauen zu potenziellen Käufern aufzubauen, bevor der Kernprozess des Unternehmensverkaufes gut gestartet werden kann. Potenzielle Käufer benötigen ebenso eine Vorbereitungszeit, um sich auf einen Kaufprozess einzulassen und Ressourcen bereitzustellen, sowie die Entscheidung herbeiführen zu können.
Was eine Beratung beim Unternehmensverkauf leisten kann
Eine(r) Berater(in) hilft Ihnen, klassische Fallstricke bei der Unternehmensübergabe zu vermeiden und die Chancen auf eine erfolgreiche Übergabe oder einen Unternehmensverkaufes zu erhöhen.
Aufgrund der Komplexität des Prozesses eines Unternehmensverkaufes ziehen EigentümerInnen häufig ein Beratungsunternehmen hinzu. Um den/die ideale(n) BeraterIn für Ihren Unternehmensverkauf auszuwählen, geben wir Ihnen einen Überblick, worauf Sie achten sollten.
Wie wählen Sie den richtigen Berater für den Unternehmensverkauf aus?
Bestimmen Sie Ihren Bedarf: Entscheiden Sie, ob Sie einen Unternehmensmakler, Investmentbanker, Prozessbegleiter oder Rechtsanwalt benötigen.
Recherchieren Sie potenzielle Berater: Suchen Sie nach Beratern mit einer Erfolgsbilanz beim Verkauf von Unternehmen in Ihrer Branche. Bitten Sie um Empfehlungen von vertrauenswürdigen Geschäftskontakten, und prüfen Sie Online-Rezensionen und -Bewertungen.
Vereinbaren Sie Beratungstermine: Vereinbaren Sie Beratungstermine mit mehreren Beratern, um Ihre Ziele zu besprechen und deren Fachkenntnisse zu beurteilen.
Beurteilen Sie die Qualifikationen: Berücksichtigen Sie die Erfahrung, den Ruf und das Kontaktnetz des Beraters. Prüfen Sie, ob der Berater Erfahrung mit der Aushandlung ähnlicher Geschäfte wie dem Ihren hat.
Fragen Sie nach den Gebühren: Vergewissern Sie sich, dass Sie die Gebührenstruktur des Beraters verstehen und ob sie mit Ihrem Budget vereinbar ist.
Treffen Sie eine Entscheidung: Wählen Sie den Berater, der am besten zu Ihren Bedürfnissen passt, nachdem Sie alle Informationen geprüft haben.
Bauen Sie eine enge Beziehung auf: Arbeiten Sie mit Ihrem Berater zusammen, um ein klares Verständnis für Ihre Ziele und Erwartungen zu entwickeln. Gute Kommunikation und Vertrauen sind der Schlüssel zu einer erfolgreichen Arbeitsbeziehung.
Wie wir bei Konsultori im Unternehmensverkauf beraten
Bei Konsultori arbeiten wir nicht als reiner Match-Maker, sondern begleiten unsere Kunden dabei, dass sie gut vorbereitet in den Prozess starten und den Prozess abwickeln. Natürlich verwenden wir auch unser eigenes Netzwerk an potenziellen Käufern und übernehmen die Rolle als Match-Maker in Kombination mit der Prozessvorbereitung und -begleitung.
Ein wesentliches Kennzeichen für eine professionelle Beratung ist Transparenz. Klarheit sollte sowohl im Leistungsumfang als auch beim Honorar herrschen. Das Ziel der Beratung im Unternehmensverkauf ist es, den Verkauf ideal vorzubereiten und durch den Prozess des Unternehmensverkaufes zu begleiten.
Im Gespräch mit dem/der BeraterIn ist damit der genaue Leistungsumfang zu klären. Dieser sollte in Form eines Angebots bzw. Exposés anhand einer detaillierten Leistungsbeschreibung sowie eines Projektplans schriftlich festgelegt werden. Der Projektplan ist Ihr gemeinsamer Leitfaden durch den gesamten Prozess. Er gibt Ihnen zudem die Möglichkeit, erbrachte Leistungen des/der BeraterIn genau nachvollziehen zu können.
So sehen Sie als UnternehmerIn klar, was die Beratung bietet und wie sie Ihnen konkret hilft. Außerdem schützen Sie sich vor unerwarteten Problemen und einer möglichen Kostensteigerung.
Apropos Kosten: Die zweite wesentliche Komponente der Transparenz im Unternehmensverkauf ist das Honorar des/der BeraterIn. Eine Beratung im Unternehmensverkauf ist zeitaufwendig und dadurch auch kostenintensiv. BeraterInnen bedienen sich im Unternehmensverkauf unterschiedlicher Honorarmodelle. Einen Überblick über Honrarmodelle im Unternehmensverkauf erhalten Sie in diesem Artikel.
Konsultori ist es wichtig, ihre KundInnen durch den ganzen Prozess des Unternehmensverkaufes zu begleiten, deshalb bieten wir Pakete für Leistungen an. Hierbei unterscheiden wir zeitabhängige Komponenten im Unternehmensverkauf, wie zum Beispiel Verhandlungsbegleitung von Paket-Leistungen (Dokumente erstellen) bis hin zu Provisionen im Erfolgsfall, gegen die vorgelagerte Kosten angerechnet werden können.
Konsultoris Leistungsportfolio im Detail
Wir unterstützen Sie sehr gerne bei Ihrem Vorhaben:
- Analyse inhaltlich der zu setzenden Maßnahmen vor Übergabe
- Entscheidungsunterstützung zur Exit-Option und Planung des Prozesses
- Prozessbegleitung
- Unternehmensbewertung und Finanzierung
- Koordination mit externen Experten, wie RechtsanwältInnen und WirtschaftsprüferInnen
- Suche und Verhandlung mit KandidatInnen bei interner oder externer Übergabe
- Unterstützung zum Thema Übergabe in der Familie durch Experten aus dem Netzwerk
- Unterstützung in der Post-Übergabephase in der Neu-Orientierung und strategischen Ausrichtung des Unternehmens
Blickpunkt: Der Mensch hinter dem Unternehmen
Den meisten UnternehmerInnen ist der eigene Betrieb eine Herzensangelegenheit. Viel Zeit und Energie sind hinein geflossen. Manche Zeiten haben starke Nerven gekostet. Den eigenen Betrieb loszulassen, kann ein schwieriger Prozess sein. Gut beraten in der Unternehmensnachfolge ist man nur dann, wenn der/die BeraterIn den Blick nicht nur auf die Zahlen des Betriebes richtet, sondern auch auf die Menschen und deren Gefühle. Schließlich ist der Prozess eines Unternehmensverkaufes ein langwieriger. Eine gute Zusammenarbeit zwischen BeraterIn und UnternehmerIn beseitigt bereits viele Stolpersteine.
Nachfolgeplanung auf der EU-Agenda
Auch die EU nimmt sich dem Thema der Nachfolgeplanung insbesondere von Klein- und Mittelständischen Betrieben an. Sie hat im Programme DANAE (Developing Advisors in a Novel Business Transfers & Acquisitions Environment) erfahrene ExpertInnen zum Thema „Advisors in a Novel SME Transfer“ zertifiziert. Nach der erfolgreichen Abwicklung mehrerer Nachfolgeprojekte, wie beispielsweise der Begleitung von Karin Haffert bei der Unternehmensübergabe von beechange oder von Sonja Hager bei der Unternehmensübergabe vom Strickwerk, konnte Petra Wolkenstein bei der ersten Zertifizierungsrunde im März 2017 erfolgreich mit dabei sein.
Experts Group „Betriebsübergabe“
Die Experts Group „Betriebsübergabe“ bietet UnternehmerInnen eine Anlaufstelle und Plattform. Hier werden ExpertInnen der Unternehmensnachfolge gelistet. Diese bündelt österreichweit Consultants, die über Know-how und Erfahrung im höchst komplexen Bereich der Unternehmensübergabe/-übernahme verfügen. Auf der Homepage der WKO werden die BeraterInnen pro Bundesland gruppiert. Mit nur wenigen Klicks erhalten Sie eine Liste erfahrener ExpertInnen in Ihrer Nähe. Die Experts Group nahm Konsultori 2017 auf.