KONSULTORI LEISTUNG
Erfolgreich verhandeln nach dem Harvard Konzept
Vor welchen Herausforderungen Sie stehen
Sie verhandeln einen Investoreneinstieg oder einen Unternehmensverkauf.
Sie verhandeln mit mehreren potenziellen Kooperationspartnern eine Zusammenarbeit.
Sie verhandeln mit einem wichtigen Kunden einen Großauftrag.
Sie verhandeln mit potenziellen Mitgründern einen Einstieg ins Unternehmen.
Lassen Sie sich von unseren Projekten inspirieren
Begleitung Series A Finanzierungsrunde Cybersecurity
Begleitung Series A Finanzierungsrunde Cybersecurity Whalebone. Petra Wolkenstein: „Richard Malovic und sein Team haben beeindruckend bewiesen, dass sie ihr Produkt skalieren können.“
Verhandlungsbegleitung beim Unternehmensverkauf von beechange
Beechange ist ein online Shop, über den nachhaltige Haushaltsprodukte bezogen werden können. Im November 2015 startete die Zusammenarbeit mit der ehemaligen Eigentümerin Karin Haffert, um den Shop zu verkaufen und an geeignete NachfolgerInnen zu übergeben. Das Projekt lief von November 2015 bis Mai 2016. Im Interview spricht Karin Haffert nun über die Herausforderungen, die Erwartungen, die Ergebnisse und die Zusammenarbeit mit konsultori.
Verhandlungsbegleitung Finanzierungsrunden des Startups go2market
Finanzplanung und Investoren-Suche beim Startup go2market. Petra Wolkenstein: „Es ist eine Freude, die Expansionspläne und -umsetzung von go2market und das Team um Thomas Perdolt zu unterstützen. Die Zusammenarbeit ist jederzeit sehr effizient. Ich freue mich sehr, dass go2market sehr gute Investoren als Begleitung der Expansionsphase an Board holen konnte.“
Strategischer Investor und Unternehmensverkauf von Food-Startup Goldkehlchen
Petra Wolkenstein über die Zusammenarbeit: „Dr. Adam Ernst hat Goldkehlchen nicht nur als Marke und Produkt perfekt in den Markt gebracht, sondern er hat gezeigt, wie es sich auszahlt, nur mit den Kernkompetenzen weiter ein Unternehmen aufzubauen und den Rest über gute Kooperationen abzudecken.“
Wie wir arbeiten und wie das abläuft
1
Erstgespräch & Projektskizze
2
Prozessdefinition
3
Langliste Verhandlungspartner und Plan B
4
Interest-Maps und Limits
5
Optionen-Bewertung und Argumente
6
Verhandlungstaktik und -begleitung
Wir bringen Unterstützung im Prozess.
Als Konsultori
- machen wir Ihre Verhandlungsziele transparent
- arbeiten wir gemeinsam an der Liste potenzieller Verhandlungspartner
- verhandeln wir mit Ihnen den Plan B (mehrere)
- analysieren wir die Verhandlungstaktik (Interessen und Limits beider Seiten)
- setzen wir Annahmen und bilden Optionen
- erarbeiten wir Argumente und Benchmarks zur Objektivierung
- errechnen wir den Wert einzelner Optionen (qualitativ und quantitativ)
- denken mit Ihnen 2-3 Schritte voraus
- briefen und debriefen vor und nach Verhandlungsterminen bis hin zur Führung von Verhandlungen
Welche Ergebnisse Sie erhalten
- Verhandlungsprozess
- Langliste Verhandlungspartner und Plan B
- Optionen und Verhandlungstaktik-Map
- Bewertung von Optionen
- Verhandlungsbegleitung
Expertise von Konsultori
Interested based Verhandlungstaktik nach Harvard Methode
Wir arbeiten seit 15 Jahren nach der Harvard Verhandlungsmethode und haben eine besondere Stärke in der Taktik- und Alternativen-Ermittlung.
Verhandlungstrainings für Startups
WIr leiten jährlich 15+ internationale Workshops bei Akzeleratoren (Startup Wise Guys) zum Thema Verhandlungstaktik bei Finanzierungsrunden und Kooperationen.
M&A
Die Verhandlung mit Investoren und Startups gehört zu unseren Projekten. Wir haben mehr als 20 Jahre M&A Erfahrung und arbeiten gut mit Rechtsanwälten zusammen.
Mit wem Sie bei Konsultori arbeiten
Petra Wolkenstein
Geschäftsführung Konsultori BD GmbH
Strategie-, M&A- und Growth Expertin
Investor & General Partner Africa Startup Wise Guys
Geschäftsführung key2investors & digital accelerator
- 9 Jahre Arbeit mit Startups und Investoren zu Wachstumsthemen
- Finanzierungsrunden und Gesamtverkauf in Cybersecurity (whalebone), eCommerce, HealthTech
- Strategieentwicklung einer der größten österreichischen Plattformen
- Training und Entwicklung von Startups für Akzeleratoren (Startup Wise Guys, SFG, Wirtschaftsagentur, DGO Campus, European Space Agency)
- 3 Jahre Strategie & Business Development für Mobilfunkunternehmen in Süd- und Nordeuropa
- 10 Jahre Corporate M&A für Firmenzukäufe im Telekommunikationssektor
Partnerschafts und Investorenverhandlungen
„Petras hochstrukturierte und positive Herangehensweise hat sich für Goldkehlchen als goldrichtig erwiesen.
Das vielfache Challenging und das Verständnis für unsere unternehmerischen Herausforderungen machten sie zu einem unverzichtbaren Sparing-Partner im Beratungsprozess. Sie kam zu uns als Coach und bleibt bei uns als Teil unseres erweiterten Teams.“
Dr. Adam Ernst (CEO & Founder)
Goldkehlchen Cider
Was wir mit unseren Kunden erreicht haben
733+
Stunden in Verhandlungen
141+
Kooperationsprojekte und Startup Initiativen umgesetzt
96+
