UNSERE LEISTUNGEN

Business Development Expertise

Wachstum erzeugen . Prozess unterstützen

Unser Business Development Ansatz ist ganzheitlich und umfasst mehrere Aspekte. In welchen Feldern wir arbeiten, wie wir unterstützen, wie eine Leistung abläuft sehen Sie hier.

Anfrage und Kontakt

Arrow by Hello I am Nik via unsplash CC0 1.0 Creative Commons

UNSER ANSATZ

Business Development ganzheitlich gedacht

Business Development Beratung umfasst mehrere Themengebiete. Es geht um den Ausbau einzelner Geschäftsfelder in Ihrem Unternehmen. Sie treffen strategische Entscheidungen, wie Sie in einen neuen Markt eintreten, welche Märkte Sie priorisieren, wie Sie Kunden gewinnen, ob Sie Kooperationen als Multiplikatoren einsetzen und Vieles mehr.

Steht die Strategie oder haben Sie einen Strategie-Review hinter sich, werden Sie sich Gedanken über die Kundengewinnung machen. Wenn Sie das erste Mal in einen Markt eintreten, sind Early Customer Development Tests Ihre erste Entdeckungsreise der Kundenbedürfnisse.

Soll Ihr Wachstum schnell erfolgen, dann ist es auch notwendig, Investoren für Ihre Pläne zu gewinnen. Sie werden Ihre Business Cases anpassen, eine Unternehmensbewertung aufstellen und Verhandlungen vorbereiten.

Sehen Sie Ihr Wachstum extern, dann werden Sie sich Gedanken machen über einen Unternehmenszukauf, Corporate Venturing oder einen Unternehmensverkauf, um weiterzuziehen.

Business Development hat viele Gesichter.

EXPERTISE

Wo stehen Sie?

Strategische Entscheidungen treffen

Hält ihre derzeitige Strategie dem Markt stand? Ist Ihre Positionierung eindeutig erkennbar und zieht Ihre idealen KundInnen? Wie sieht es mit Ihrem Wettbewerb aus und fahren Sie für die Expansion das geeignete Business-Model? Welche Expansions-Stossrichtung ist empfehlenswert? Wie wird Ihr Markteintritt zum Erfolg?

  • Analyse Geschäftsbereiche
  • Strategische Optionen entwickeln
  • Feasibility und Business Case
  • Neue Strategie und Action Planning

Mehr zur unserer Expertise hier: Strategie-Review

  • Traditionelle Modelle / Mitbewerb
  • User- Sicht
  • Ressourcen und Skalierbarkeit

Mehr zu unserer Expertise hier: Business Modelling

  • Expansions-Stoßrichtung und Zielsetzung
  • Market-Sizing und Priorisierung
  • Markt-Eintritts Vehikel & Sequenzen
  • Action Planning, Marketing & Sales Plan

Mehr zu unserer Expertise hier: Go-to-Market Strategie

Umsatz steigern

Wenn es bei Ihnen um die Verstärkung der Kundengewinnung geht, dann helfen wir mit den geeigneten Maßnahmen zur Lead-Generierung, Growth Hacking Tactics und Monitoring, sowie beim Aufbau, dem Profiling, der Anbahnung und der Verhandlung von geeigneten Kooperationspartnern.

  • Ideale Kunden Definition
  • Priorisierung Lead Generation Aktivitäten
  • Action Planning

Mehr zur unserer Expertise hier: Lead-Generation – Kunden gewinnen

  • Growth Hacking Readiness
  • Persona
  • Tactics and Planning
  • Revision and Measuring Cycles

Mehr zu unserer Expertise hier: Growth Hacking

  • Partner Profiling
  • Kooperationsformen
  • Anbahnung und Kommunikation
  • Verhandlung

Mehr zu unserer Expertise hier: Kooperationen aufbauen

Investoren gewinnen

Kundenumsätze sind die sicherste Finanzierungsform. Doch die meisten Wachstumspläne erfordern zusätzliche Ressourcen. Wir unterstützen gerne bei der Vorbereitung von Investoren-Gesprächen, dem Challengen von Finanzplänen, der Unternehmensbewertung und der Verhandlungsbegleitung. 

  • Integrale Planung
  • Assumption und Benchmark Register
  • KPIs und Output Definition
  • Szenario-Analyse

Mehr zur unserer Expertise hier: Business Case erstellen

  • Methoden-Wahl
  • Comparables Recherche
  • Bewertung und Szenarien
  • Aufbereitung und Argumentation

Mehr zu unserer Expertise hier: Unternehmensbewertung

  • Prozess-Auswahl
  • Vorbereitung Analysen und Dokumente
  • Ansprache & Verhandlung
  • Due Diligence

Mehr zu unserer Expertise hier: Investoren überzeugen

M&A – Unternehmen (ver-)kaufen

Unter dem Schlagwort “external growth” übernehmen wir gerne die M&A-Projektleitung bei Unternehmenszukäufen, sowie die strategische Planung und Umsetzung von Corporate Venturing Initiativen. Sollten Sie planen, sich aus Ihrem Business zurückzuziehen, begleiten wir Sie bei der Unternehmensnachfolge.

  • Scouting und Auswahlkriterien
  • Unternehmensbewertung und Screening
  • Due Diligence
  • Verhandlung und Decision Support

Mehr zur unserer Expertise hier: Unternehmenszukauf

  • Programm und Initiativen-Strategie
  • Scouting
  • Programm-Support

Mehr zu unserer Expertise hier: Corporate Venturing

  • Finanzplan und Bewertung
  • Ansprache und Verhandlung
  • Due Diligence

Mehr zu unserer Expertise hier: Unternehmensverkauf

Skills & Querschnitts-Themen

Manche Fähigkeiten sind in vielen Einzel-Themen entscheidend. Dazu gehört beispielsweise die Verhandlungstaktik für Kooperationen, Investoren-Gespräche oder Key Account Management.

  • Prozess-Steuerung
  • Off-the table Optimierung
  • On-the table Vorbereitung; Quanitifzierung; Optionen-Entwicklung
  • Begleitung / Schwierige Momente

Mehr zur unserer Expertise hier: Verhandlungstaktik

  • Organisations-Anpassungen
  • Scaling-Readiness

Mehr zu unserer Expertise hier: Skalierung meistern

UNSERE ZUSAMMENARBEIT

Wir arbeiten flexibel – wie das geht?

Ob persönlich oder per Web-Call, wir sind beides gewohnt. Für Sie stellt sich die Frage nach Ihren vorhandenen internen Ressourcen, Ihres Budgets und der Durchlaufzeit für Ihr Thema. Je nach Anforderung, empfehlen wir einen unserer drei Ansätze.

Beratungs-Ansatz

Mit geeignetem Budget beauftragen Sie den Klassiker: Sie lagern Analyse und Empfehlung an uns aus und vereinbaren fixe Feedback-Schleifen im Workshop-Format. Expertise und Analyse aus einer Hand.

Budget
Ressource
Zeit

Begleiteter Ansatz

Ist Ihr Budget kleiner und Sie möchten trotzdem nicht auf Unterstützung verzichten? Wenn Sie über Ressourcen verfügen, dann analysieren Sie selbst mit einem Framework von uns und vereinbaren Feedback-Workshops.

Budget
Ressource
Zeit

Umsetzungs-Coaching

Wenn Sie nach einer längerfristigen Expertise suchen, dann begleiten wir Sie in regelmässigen Abständen bei der Umsetzung Ihrer Vorhaben, um Feedback zu geben, die strategische Richtung zu halten und punktuell weiterzuhelfen.

Budget
Ressource
Zeit

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Portrait Petra Wolkenstein quadratisch