Workshop
Verhandlungen Basics
Lernen Sie effektive Taktiken für Verhandlungen mit Lieferanten und Kunden, deren Unterschiede, wie Sie sich auf eine Verhandlung gut vorbereiten, was taktisch wichtig ist, um gute Ergebnisse zu erzielen, und wie Sie die Nachbesprechung gestalten, um Ihre Taktik bei künftigen Verhandlungen zu verbessern.
Für wen ist dieser Kurs
01.
Startup Founders
Sie führen regelmäßig Verhandlungen mit Lieferanten und Kunden und möchten sich besser und effektiver auf die Gespräche vorbereiten. Ihr Ziel ist es, die Dynamik während Verhandlungen zu verstehen und kritische Taktiken zu identifizieren. Sie möchten Ihre Fähigkeiten anhand von Fallstudien testen und Feedback auf Ihre Verhandlungstaktik erhalten.
02.
Innovative SMEs
Sie führen regelmäßig Verhandlungen mit Lieferanten und Kunden und möchten sich besser und effektiver auf die Gespräche vorbereiten. Ihr Ziel ist es, die Dynamik während Verhandlungen zu verstehen und kritische Taktiken zu identifizieren. Sie möchten Ihre Fähigkeiten anhand von Fallstudien testen und Feedback auf Ihre Verhandlungstaktik erhalten.
03.
Accelerators & Universities
Sie leiten ein Trainingsprogramm für Startup-Gründer möchten Ihre Teilnehmer in den Verhandlungsgrundlagen mit einer Live-Verhandlung schulen.
Danke, dass wir dabei sein durften! Petra, nochmals ein großes Lob, ich mochte die Struktur, deinen Beitrag und die Dynamik!
Tanja Sternbauer
the female factor
Was sie lernen werden
Wie Sie für Ihr Unternehmen verhandeln
Ihre Trainerin für diesen Kurs
Petra Wolkenstein
Expertin für Strategie und Unternehmensfinanzierung
2023 Gewinnerin des Global Ecosystem Hero Award
Petra ist eine hochqualifizierte Expertin mit einer Fülle von Erfahrungen in den Bereichen Strategie und Unternehmensfinanzierung. Sie ist spezialisiert auf strategische Beratung und Expertise in den Bereichen Strategie, M&A und Wachstum. Petra ist Investorin und General Partner des Startup Wise Guys Africa VC Funds, die in frühphasige Startups in Afrika investieren.
Seit 2012 hat Petra erfolgreich Finanzierungsrunden und Unternehmensverkäufe in verschiedenen Branchen wie Cybersecurity, eCommerce, SaaS und HealthTech geleitet. Petras umfassendes Fachwissen, gepaart mit ihrer bewährten Fähigkeit, Wachstum voranzutreiben und komplexe Geschäftsbereiche zu steuern, machen sie zu einer wertvollen Expertin in den Bereichen Strategie, M&A und Geschäftsentwicklung.
Wie wir Sie unterstützen
Workshop
Bringen Sie Ihre Startups mit dynamischen Live-Kursen unter der Leitung von Konsultori-Trainern voran.
Weitere Themen zu Mergers & Acquisitions
01.
Wie Geld von Investoren beschaffen
Bereiten Sie sich professionell darauf vor, Investoren anzusprechen, um um Ihren Fundraising Prozess rasch umzusetzen. Erfahren Sie, wie Sie mit dem Fundraising starten, welche Dokumente Sie vorbereiten und wann Sie diese weitergeben sollten, wie Sie Ihre Unternehmensbewertung berechnen und diese gut argumentieren.
02.
Startupbewertung
Sie lernen verschiedene Bewertungsmethoden für Startups kennen, wie Sie sich mit Hilfe von Bewertungsmethoden auf Investorengespräche vorbereiten, woher Sie Benchmark-Daten bekommen und wie Sie Ihre Argumentation vorbereiten und Ihre Startup Bewertung verteidigen.
03.
Verhandlungen für Experten
Verbessern Sie Ihre bereits vorhandenen Verhandlungstaktiken. Lernen Sie mit Besonderheiten in Verhandlungen mit Kunden, Partnern und Investoren umzugehen, wie Sie mehr aus Verhandlungen herausholen, wie Sie mit herausfordernden Situationen umgehen und wie Sie Ihren Fokus setzen.
04.
Juristische Klauseln und Frameworks
Wenn Sie Investoren an Bord holen wollen, sollten Sie das Term Sheet verstehen. Machen Sie sich mit den wichtigsten rechtlichen Begriffen und Rahmenbedingungen vertraut. Lernen Sie Strategien, um effizient zu verhandeln und Ihren M&A-Prozess erfolgreich abzuschließen.
05.
Startup Finanzierung
Erfahren Sie mehr über typische Finanzierungsmöglichkeiten für Start-ups, wie Sie Ihren Finanzierungsbedarf definieren, einen realistischen Finanzplan erstellen, die richtigen Finanzierungsoptionen auswählen und einen Finanzierungsplan entwickeln.
06.
Term Sheet Verhandlungen
Verhandeln Sie live ein Term Sheet mit einem Investor. Lernen Sie, wie Sie die Verhandlung effizient vorbereiten und steuern. Ein gemeinsamer Debrief aller Teilnehmer:innen macht es möglich, schwierige Situationen und Abläufe zu reflektieren und zu verbessern.
07.
Finanzplan für Startups
Sie lernen die einzelnen Komponenten eines Finanzplanes kennen, welche Mindest-Anforderungen ein guter Finanzplan haben sollte. Das Zusammenspiel von Profitabilität, Cash-Flow, Finanzierung und Working Capital wird verdeutlicht. Lernen Sie, auf welche KPIs Sie schauen sollten, um einen guten Finanzplan vorlegen zu können.
Einblicke in unsere Workshops
Entrepreneurship for scientists – Partnerschaften und Verhandlungen
Entrepreneurship for scientists. Wie wird man ein Unternehmer in der Wissenschaft? Der Konsultori-Workshop erörtert die wichtigsten Fragen.
Kooperationen in der Kreativwirtschaft schaffen Mehrwert
Ob Gesamtlösungen, Auslastung verbessern oder mehr KundInnen gewinnen: Kooperationen in der Kreativwirtschaft schaffen Mehrwert.
Pitch Deck – Gelegenheit zum Perfektionieren
Ein gelungenes Pitch Deck braucht Vorbereitung: Wo Sie Ihren Pitch in nächster Zeit am besten üben können – in Berlin, Zürich und Österreich.
Investoren überzeugen – Vortragsreihe „Start-up Know-How für Alle“
Investoren überzeugen: In der Event-Serie der FH des BFI Wien wurde über Investorenansprache und Finanzierung von Startups diskutiert.
Kundengewinnung über Xing: Wie wir on- und offline Netzwerke nutzen
Nutzen Sie die richtigen Netzwerke zur Kundengewinnung. Kundengewinnung über Xing, sowie andere on- und offline Netzwerke.