KONSULTORI WORKSHOP

Verhandlungstaktik Basics.

Erste (e-)Verhandlungen im Business-Umfeld mit Lieferanten und potenziellen Kunden erfolgreich führen.

Inhalte unseres Verhandlungstaktik Workshops

Jeder Themenblock beginnt mit ausgewählten Best Practices und hilfreichen Praxiserfahrungen. Sie arbeiten im Workshop intensiv an Ihrer eigenen Verhandlungstaktik und erhalten direktes Feedback von den anderen TeilnehmerInnen und Ihrem Trainer/Ihrer Trainerin. Es erwartet Sie genug Platz für offene Diskussionen über Ihre Verhandlungs-Taktik mit Lieferanten und im Vertrieb.

Wie Sie sich auf eine Verhandlung vorbereiten.

Worauf es taktisch ankommt, um zu guten Ergebnissen zu kommen.

Unterschiede zwischen Kunden- und Lieferanten-Verhandlungen.

Besonderheiten einer elektronisch geführten Verhandlung über Email oder Chat.

Live-Verhandlung eines Lieferanten- und eines Sales-Vertrages, auf elektronischem Wege.

De-Brief und Verhandlungsframework zur Verbesserung der Taktik in zukünftigen Verhandlungen.

Unser Workshop Format

Frameworks

Wir arbeiten mit erprobten Frameworks aus der Praxis und der Beratung. Diese werden erklärt, um einen Wissenstransfer zu ermöglichen.

Canvas / Mural online

Wir arbeiten gemeinsam und alle Teilnehmer*innen an ihrem eigenen Canvas, der mitgenommen und weiter bearbeitet werden kann.

Live-Verhandlungen

Wir verhandeln alle live in dem Workshop und machen Ergebnisse und Taktiken transparent in einem gemeinsamen De-Brief. Praxis in der geschützten Werkstätte.

Break-Outs

In Kleingruppen ermöglichen wir die Diskussion über das eigene Unternehmen und das Einsammeln von Feedback.

Wann unser Workshop für Sie passend ist

Sie führen Verhandlungen mit Lieferanten und potenziellen Kunden? Sie wollen lernen, wie Sie sich effektiv auf diese Verhandlungen vorbereiten können? Sie wollen die Dynamik in Verhandlungen verstehen und die kritischen Punkte kennen? Sie möchten Ihre Fähigkeiten in begleiteten Trockenübungen testen? Dann ist dieser Workshop genau richtig für Sie!

Wir halten unsere Workshops öfter

„Thanks, Petra Wolkenstein for being part of an amazing coaching team.“

Cristobal Alonso
CEO, Startup Wise Guys

„I was able to enjoy another great workshop at i2c last week. Petra Wolkenstein shared her knowledge on B2B negotiations with us. My personal highlight was a role-play we did. We formed teams of two-each person representing one of two parties- with the task to negotiate a deal. The scenario was about a scientist and a corporate that had to agree upon IP-rights so that they could bring a new product to the market. If successful, the deal would yield increased revenues to both, but they had different expectations towards the success chance of the project.“

Benjamin Mörzinger
CEO, Campfire Solutions

„Our incubatees raised their negotiation skills for B2B Sales & Partnering to the next level with the help of our negotiations expert Petra Wolkenstein. From understanding the theory and processes of negotiations to strategic moves and systematic preparations and overcoming difficult moments, our tech founders learned how to get more out of their negotiations.“

Alexandra Negoescu
Programmleitung, TU Wien Incubation Innovation Centre i2c

Über die Trainer*innen mehr erfahren

Mag.a Petra Wolkenstein

CEO and M&A Expert at Konsultori, Driving Force at Key2investors

Petra ist Expertin für M&A und Wachstum in den Bereichen Technologie und Kreativwirtschaft. Als zertifizierte Verhandlungsexpertin holt sie Investoren an Bord, verhandelt Partnerschaften und führt Go-to-Market-Initiativen mit ihren Kunden durch. Sie ist eine internationale Trainerin für Verhandlungen mit Beschleunigern in Deutschland und dem Baltikum und hat seit 2016 ein Scaling Academy-Programm und Coaching für internationale Startups mitentwickelt.

Sie verfügt über Erfahrungen aus der Beratungsbranche (Telekommunikation, Strategie, Marketing) sowie aus 10 Jahren Mergers & Acquisitions-Projekten in Osteuropa und dem Nahen Osten.

Ablauf und Ergebnisse

PROJEKTSKIZZE

Angebot & Anmeldung

WORKSHOP

Verhandlungstaktik Basics

WORKSHOP

Verhandlungen Live

WORKSHOP

Gemeinsamer De-Brief und Taktik-Verbesserung

WORKSHOP

Unterschiede Spezial-Verhandlungen

OPTIONAL

Verhandlungen begleiten

Ich möchte Kontakt aufnehmen

Ich möchte mit Konsultori sprechen

Folder herunterladen

Insights in unsere Workshops