KONSULTORI WORKSHOP
Verhandlungstaktik Basics.
Erste (e-)Verhandlungen im Business-Umfeld mit Lieferanten und potenziellen Kunden erfolgreich führen.
Inhalte unseres Verhandlungstaktik Workshops
Jeder Themenblock beginnt mit ausgewählten Best Practices und hilfreichen Praxiserfahrungen. Sie arbeiten im Workshop intensiv an Ihrer eigenen Verhandlungstaktik und erhalten direktes Feedback von den anderen TeilnehmerInnen und Ihrem Trainer/Ihrer Trainerin. Es erwartet Sie genug Platz für offene Diskussionen über Ihre Verhandlungs-Taktik mit Lieferanten und im Vertrieb.
Wie Sie sich auf eine Verhandlung vorbereiten.
Worauf es taktisch ankommt, um zu guten Ergebnissen zu kommen.
Unterschiede zwischen Kunden- und Lieferanten-Verhandlungen.
Besonderheiten einer elektronisch geführten Verhandlung über Email oder Chat.
Live-Verhandlung eines Lieferanten- und eines Sales-Vertrages, auf elektronischem Wege.
De-Brief und Verhandlungsframework zur Verbesserung der Taktik in zukünftigen Verhandlungen.
Unser Workshop Format
Frameworks
Wir arbeiten mit erprobten Frameworks aus der Praxis und der Beratung. Diese werden erklärt, um einen Wissenstransfer zu ermöglichen.
Canvas / Mural online
Wir arbeiten gemeinsam und alle Teilnehmer*innen an ihrem eigenen Canvas, der mitgenommen und weiter bearbeitet werden kann.
Live-Verhandlungen
Wir verhandeln alle live in dem Workshop und machen Ergebnisse und Taktiken transparent in einem gemeinsamen De-Brief. Praxis in der geschützten Werkstätte.
Break-Outs
In Kleingruppen ermöglichen wir die Diskussion über das eigene Unternehmen und das Einsammeln von Feedback.
Wann unser Workshop für Sie passend ist
Sie führen Verhandlungen mit Lieferanten und potenziellen Kunden? Sie wollen lernen, wie Sie sich effektiv auf diese Verhandlungen vorbereiten können? Sie wollen die Dynamik in Verhandlungen verstehen und die kritischen Punkte kennen? Sie möchten Ihre Fähigkeiten in begleiteten Trockenübungen testen? Dann ist dieser Workshop genau richtig für Sie!
Wir halten unsere Workshops öfter
„Thanks, Petra Wolkenstein for being part of an amazing coaching team.“
Cristobal Alonso
CEO, Startup Wise Guys
„I was able to enjoy another great workshop at i2c last week. Petra Wolkenstein shared her knowledge on B2B negotiations with us. My personal highlight was a role-play we did. We formed teams of two-each person representing one of two parties- with the task to negotiate a deal. The scenario was about a scientist and a corporate that had to agree upon IP-rights so that they could bring a new product to the market. If successful, the deal would yield increased revenues to both, but they had different expectations towards the success chance of the project.“
Benjamin Mörzinger
CEO, Campfire Solutions
„Our incubatees raised their negotiation skills for B2B Sales & Partnering to the next level with the help of our negotiations expert Petra Wolkenstein. From understanding the theory and processes of negotiations to strategic moves and systematic preparations and overcoming difficult moments, our tech founders learned how to get more out of their negotiations.“
Alexandra Negoescu
Programmleitung, TU Wien Incubation Innovation Centre i2c
Über die Trainer*innen mehr erfahren
Mag.a Petra Wolkenstein
CEO and M&A Expert at Konsultori, Driving Force at Key2investors
Petra ist Expertin für M&A und Wachstum in den Bereichen Technologie und Kreativwirtschaft. Als zertifizierte Verhandlungsexpertin holt sie Investoren an Bord, verhandelt Partnerschaften und führt Go-to-Market-Initiativen mit ihren Kunden durch. Sie ist eine internationale Trainerin für Verhandlungen mit Beschleunigern in Deutschland und dem Baltikum und hat seit 2016 ein Scaling Academy-Programm und Coaching für internationale Startups mitentwickelt.
Sie verfügt über Erfahrungen aus der Beratungsbranche (Telekommunikation, Strategie, Marketing) sowie aus 10 Jahren Mergers & Acquisitions-Projekten in Osteuropa und dem Nahen Osten.
Ablauf und Ergebnisse
1
PROJEKTSKIZZE
Angebot & Anmeldung
2
WORKSHOP
Verhandlungstaktik Basics
3
WORKSHOP
Verhandlungen Live
4
WORKSHOP
Gemeinsamer De-Brief und Taktik-Verbesserung
5
WORKSHOP
Unterschiede Spezial-Verhandlungen
6
OPTIONAL
Verhandlungen begleiten
Insights in unsere Workshops
Investors Lounge mit Konsultori
AAIA Investor Lounge with konsultori: “The Variety of Startup Investments – from VC Funds to Direct Investments”.
Konsultori-Programme bei der Wirtschaftsagentur Wien
Die Wirtschaftsagentur Wien startet mehrere Labs für Gründerinnen: Durchstarterinnen, Founder Labs und das Vienna Startup Package.
Entrepreneurship for scientists – partnering and negotiation
Entrepreneurship for scientists. Wie wird man ein Unternehmer in der Wissenschaft? Der Konsultori-Workshop erörtert die wichtigsten Fragen.
Kooperation zwischen Startups und Unternehmen über den Deal hinaus
Gründer und INiTS-Inkubator-Teilnehmer diskutierten über Erfahrungen in der Zusammenarbeit zwischen Startups und Corporates.
Verhandlungstraining an der TU bei i2c
Das Konsultori Verhandlungstraining konzentriert sich auf Verhandlungstechniken in B2B Vertriebssituationen und Partnerverhandlungen.
Launch Startup Verhandlungen Training
Verhandlungstaktiken für Vertriebspartner, Mitarbeiter, Kunden und Investoren. Startup-Verhandlungstraining unter startup-negotiation.online.
Neues Training: Investoren-Verhandlungen erfolgreich bei Startup Wise Guys im Einsatz
Die SaaS-, FinTech- und CyberTech batches von Startup Wise Guys erhalten nun neben der Investorensuche auch ein Verhandlungstraining.
Startups aufgepasst! Die Frühlingsreihe der Startup Academy Workshops startet
Expansions-Workshops gehen in die nächste Runde. Expert*innen erarbeiten mit later-stage Startups Strategien und Taktiken zur Expansion.
Wie Kreativschaffende zu KundInnen kommen – Ein Workshopnachbericht
Konsultori hielt beim Unternehmertag 2017 der WKO Steiermark Workshops für Kreative ab und widmete sich dem Thema Kundengewinnung.
The Art of Tribe-Building for Crowdfunding and Crowd-Activation
Auf Wiens erstem Crowdfunding-Trainingsprogramm ist Konsultori mit Tribe-Building für Crowdfunding und Crowd-Aktivierungs-Workshops dabei.
Unser Startup Verhandlungstraining geht auf Reisen
Der Startup Wise Guys Accelerator und key2investors rüsten Startups für Investorenverhandlungen durch Hands-on Training.
Wo kommt das Geld her? Der WIENERIN Gründerinnentag 2017
Wissensvermittlung für Gründerinnen beim WIENERIN Gründerinnentag 2017. Konsultori war zum Thema Investorensuche für Startups mit dabei.
Kooperationen in der Kreativwirtschaft schaffen Mehrwert
Ob Gesamtlösungen, Auslastung verbessern oder mehr KundInnen gewinnen: Kooperationen in der Kreativwirtschaft schaffen Mehrwert.
Wachsen durch Kooperationen – die Nachschau zum Kooperationsworkshop in Linz
Im Axis Co-Working-Space fand ein sehr erfolgreicher Kooperationsworkshop mit der Grünen Wirtschaft Oberösterreich statt. Rückblick.
Workshop in Linz: Wachsen mit Kooperationen
Mehr KundInnen durch Kooperationen: Darum dreht sich der konsultori-Workshop in Linz am 13. Juni. Kommen Sie vorbei!
Kundengewinnung Workshop: Nachschau zu wie man KundInnen gewinnt
Die Grüne Wirtschaft lud zum Thema Kundengewinnung Workshop in die Räumlichkeiten der IG Architektur ein. Rückblick auf die Veranstaltung.
Kundengewinnung in der Kreativwirtschaft: Workshop
Welche Kanäle können Sie zur Kundengewinnung in der Kreativwirtschaft gut einsetzen? Welche passen zur Ihrer Zielgruppe? Best Practices.
Investoren überzeugen – Vortragsreihe „Start-up Know-How für Alle“
Investoren überzeugen: In der Event-Serie der FH des BFI Wien wurde über Investorenansprache und Finanzierung von Startups diskutiert.
Scale-up Workshops: Growth Hacking und mehr
Die Scale-up-Workshops in Kooperation mit der Wirtschaftsagentur Wien zu Growth Hacking, Partnering, Investorensuche laufen weiter.
Wissensstück 2: Die 7 Schritte Kundengewinnung Toolbox
Wie man Kunden gewinnt? 7 Schritte zur Kundengewinnung für Kreativunternehmen in unserer konsultori Toolbox erklärt.
Nachschau konsultori Workshop: Erfolgreiche Briefinggespräche führen
Zusammen mit der Grünen Wirtschaft und dem Philogreissler Cafe war der Workshop zum Thema Briefing & Gesprächsführung ein voller Erfolg.
Briefinggespräch: Technik für ein gutes Gelingen im konsultori Workshop
Konsultori Workshop. Das Briefinggespräch markiert bei KreativunternehmerInnen den potenziellen Anfang einer Kundenbeziehung.
Hidden Champions Österreich Vortrag
Hidden Champions Österreich Vortrag. Welche Potenziale finden wir Unternehmer und Unternehmerinnen noch in Österreich 2016?
Kundengewinnung über Xing: Wie wir on- und offline Netzwerke nutzen
Nutzen Sie die richtigen Netzwerke zur Kundengewinnung. Kundengewinnung über Xing, sowie andere on- und offline Netzwerke.
Akquise Netzwerk: Wie Sie die richtigen Netzwerke für Ihre Kundengewinnung einsetzen
Akquise Netzwerk für die eigene Kundengewinnung einzusetzen bedeutet, sich über Zielkunden und Netzwerkauswahl Gedanken zu machen. Workshop.
Neukundengewinnung: Workshop Netzwerke für Kundengruppen
Nutzen Sie Ihre Netzwerke optimal zur Neukundengewinnung? Sind die Netzwerke, in denen Sie sich bewegen auch die richtigen?
Akquisekonzept: Wie kann ich als KreativunternehmerIn effizient neue KundInnen gewinnen?
Workshop zu Akquise und Marketing für Kreativunternehmerinnen: Akquisekonzept, Kundengewinnung, Instrument, Best Practice und Austausch.
Wie uns Erfahrungen weiterbringen: Einblicke in Unternehmerinnengeschichten
Spannende Einblicke: Michaela Reitterer, Sabine Forstner-Lindmeier und Dr. Claudia Nichterl: Hidden Champions des 21. Jahrhunderts.
Wie kann man Kunden gewinnen: Workshop für Kreativschaffende in Tirol
Workshop: „Wo stehe ich mit meinem Unternehmen und wie kann man Kunden gewinnen? Welche Kanäle funktionieren mit geringe Ressourcen?“
Wie Liquid Work und Digital Collaboration KMUs voranbringen
„Liquid Work“, wie Unternehmen sich bei ihrer Arbeit für Freelancer öffnen, wie die Digital Collaboration erleichtert werden kann.
