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EXPERTISE

Unternehmensverkauf

Den eigenen Exit vorbereiten und umsetzen

Die Übergabe oder der Verkauf des eigenen Unternehmens ist ein komplexer Prozess, der rechtzeitig gestartet werden muss. Wir beraten und begleiten UnternehmerInnen bei der Übergabe und dem Unternehmensverkauf, wir halten Workshops, um über Training Wissen zu transferieren und arbeiten mit einem ExpertInnen-Netzwerk zur Abdeckung des breiten Spektrums.

pen and notebook by Plush Design Studio via pexels CC0 1.0 Creative Commons

Der Unternehmensverkaufsprozess erfordert breit gefächerte Expertise

Der Unternehmensverkauf ist ein nicht alltäglicher Prozess, der Expertise in sehr vielen unterschiedlichen Bereichen erfordert. Diese sind beispielsweise:

  • Rechtsthemen

  • Steuertaktiken

  • Finanzierungsoptionen

  • Personalagenden

  • Psychologische Themen

  • Gestaltung des Verkaufsprozesses

  • Taktiken der Verhandlung

  • Abwägen zwischen einzelnen Verkaufsoptionen

Die Herausforderungen im Unternehmensverkauf

  • Planung wird zu spät gestartet
  • Kein geeigneter Übernahmekandidat, Käufer oder Nachfolger
  • Emotionale Bindung ans Unternehmen, die zu einer Verzögerung des Unternehmensverkaufs führt
  • Mangelnde Finanzierungsmöglichkeiten
  • Das Unternehmen ist nicht mehr attraktiv
  • Fehlendes Vertrauen, dass der Käufer oder Übernahmekandidat das Unternehmen erfolgreich weiterführt
  • Uneinigkeit beim Kaufpreis

TIPPS UND UNSER ANSATZ

Der Übergabe- und Unternehmensverkaufsprozess

  • Übergabe- und Verkaufsoptionen

  • Nachfolgeplanung und Kandidatensuche

  • Kommunikationsplanung

  • Dispute Resolution

  • Maßnahmen zur Maximierung des Unternehmenswertes

  • Finanzplan, Unternehmensbewertung und Preis-Bandbreite

  • Steuer-Optimierung

  • Contingency Planung

  • Verkaufsunterlagen und Käufer Profiling

  • Auswahl Verhandlungspartner und Verhandlungen

  • Due Diligence und Finanzierung

Optionen in der Nachfolge

Als Eigentümer haben Sie generell 5 Möglichkeiten, wenn es darum geht, Ihr Unternehmen zu verkaufen oder weiterzugeben.

Übergabe in der Familie

Sie haben eventuell die Möglichkeit, das Unternehmen innerhalb der Familie weiterzugeben, entweder als Schenkung oder als Verkauf.

Übernahme durch einen Mitarbeiter

Ein Mitarbeiter, Partner oder das Management sind ein weitere Option, um Ihr Unternehmen auf einen neuen Eigentümer zu transferieren.

Gesamtunternehmensverkauf

Dies ist der Verkauf Ihres Unternehmen an eine Dritte Partei. Das kann das Management eines anderen Unternehmens sein oder ein anderes Unternehmen kauft 100% Ihrer Anteile auf. Es kann sich hierbei um einen strategischen Käufer aus Ihrer Wertschöpfungskette oder aus dem Kreis der Mitbewerber handeln oder auch um einen Finanzinvestor, der sein Portfolio erweitert.

Asset Deal

Bei einem Asset Deal werden Teile des Unternehmens auf Vertragsbasis verkauft. Der Rest des Unternehmens wird abgewickelt. Die verkauften Vermögensteile werden ins Unternehmen des Käufers integriert.

Freiwillige Liquidation

Oft ist dies die letzte Konsequenz, wenn ein Unternehmen unverkäuflich ist. Das Unternehmen wird abgewickelt und aufgelöst.

Was eine Beratung beim Unternehmensverkauf leisten kann

Ein(e) externe(r) BeraterIn unterstützt Sie dabei, klassische Fallstricke in der Unternehmensübergabe zu vermeiden und die Wahrscheinlichkeit einer erfolgreichen Übergabe oder eines Unternehmensverkaufes zu erhöhen.

Aufgrund der Komplexität des Prozesses eines Unternehmensverkaufes ziehen EigentümerInnen häufig ein Beratungsunternehmen hinzu. Um den/die ideale(n) BeraterIn auszuwählen, geben wir Ihnen einen Überblick, worauf Sie achten können, um sich bei Ihrem Unternehmensverkauf von der/dem idealen BeraterIn begleiten zu lassen.

Transparenz, durch und durch

Ein wesentliches Kennzeichen für eine professionelle Beratung ist Transparenz. Klarheit sollte sowohl im Leistungsumfang als auch beim Honorars herrschen. Das Ziel der Beratung im Unternehmensverkauf ist es, den Verkauf ideal vorzubereiten und durch den Prozess des Unternehmensverkaufes zu begleiten. Im Gespräch mit dem/der BeraterIn ist damit der genaue Leistungsumfang zu klären. Dieser sollte in Form eines Angebots bzw. Exposés anhand einer detaillierten Leistungsbeschreibung sowie eines Projektplans schriftlich festgelegt werden. Der Projektplan ist Ihr gemeinsamer Leitfaden durch den gesamten Prozess. Er gibt Ihnen zudem die Möglichkeit, erbrachte Leistungen des/der BeraterIn genau nachvollziehen zu können. Nur so ist für Sie als UnternehmerIn transparent, welche Leistungen Sie genau durch die Beratung erhalten. Zu dem schützen Sie sich vor Überraschungen und einer Kostenexplosion.

Apropos Kosten: Die zweite wesentliche Komponente der Transparenz im Unternehmensverkauf ist das Honorar des/der BeraterIn. Eine Beratung im Unternehmensverkauf ist zeitaufwendig und dadurch auch kostenintensiv. BeraterInnen bedienen sich im Unternehmensverkauf unterschiedlicher Honorarmodelle. Einen Überblick über Honorarmodelle im Unternehmensverkauf erhalten Sie in diesem Artikel.

Konsultori ist es wichtig, ihre KundInnen durch den ganzen Prozess des Unternehmensverkaufes zu begleiten, deshalb bieten wir Pakete für Leistungen an. Hierbei unterscheiden wir zeitabhängige Komponenten im Unternehmensverkauf, wie zum Beispiel Verhandlungsbegleitung von Paket-Leistungen (Dokumente erstellen) bis hin zu Provisionen im Erfolgsfall, gegen die vorgelagerte Kosten angerechnet werden können.

Blickpunkt: Der Mensch hinter dem Unternehmen

Den meisten UnternehmerInnen ist der eigene Betrieb eine Herzensangelegenheit. Viel Zeit und Energie sind hinein geflossen. Manche Zeiten haben starke Nerven gekostet. Den eigenen Betrieb loszulassen, kann ein schwieriger Prozess sein. Gut beraten in der Unternehmensnachfolge ist man also nur dann, wenn der/die BeraterIn den Blick nicht nur auf die Zahlen des Betriebes richtet, sondern auch auf die Menschen und deren Gefühle. Schließlich ist der Prozess eines Unternehmensverkaufes ein langwieriger. Eine gute Zusammenarbeit zwischen BeraterIn und UnternehmerIn beseitigt bereits viele Stolpersteine.

Nachfolgeplanung auf der EU-Agenda

Auch die EU nimmt sich dem Thema der Nachfolgeplanung insbesondere von Klein- und Mittelständischen Betrieben an. Sie hat im Programme DANAE (Developing Advisors in a Novel Business Transfers & Acquisitions Environment) erfahrene ExpertInnen zum Thema „Advisors in a Novel SME Transfer“ zertifiziert. Nach der erfolgreichen Abwicklung mehrerer Nachfolgeprojekte, wie beispielsweise der Begleitung von Karin Haffert bei der Unternehmensübergabe von beechange oder von Sonja Hager bei der Unternehmensübergabe vom Strickwerk, konnte Petra Wolkenstein bei der ersten Zertifizierungsrunde im März 2017 erfolgreich mit dabei sein.

Experts Group „Betriebsübergabe“

Die Experts Group „Betriebsübergabe“ bietet UnternehmerInnen eine Anlaufstelle und Plattform. Hier werden qualifizierte ExpertInnen der Unternehmensnachfolge gelistet. Diese bündelt österreichweit Consultants, die über spezielles Know-how und einschlägige Erfahrung im höchst komplexen Bereich der Unternehmensübergabe/-übernahme verfügen. Auf der Homepage der WKO werden die BeraterInnen pro Bundesland gruppiert. So haben Sie mit wenigen Klicks eine Liste an erfahrenen Expertinnen in Ihrer Umgebung. Aufgrund der 15-jährigen Erfahrung in M&As nahm die Experts Group Konsultori im Jahr 2017  auf.

Referenzen, Referenzen und noch einmal Referenzen

Immer aufschlussreich: Fragen Sie Ihre/n BeraterIn nach Referenzen. Diese verschaffen Ihnen einen sehr guten Einblick in die Erfahrungen der/des BeraterIn und  in bisherige Projekte von Unternehmensverkäufen.

UNSERE EXPERTISE

Case Studies

Seit 2001 M&A Projekte in CEE im Corporate Bereich und seit 2011 Unternehmensverkauf in der Gesamtheit, sowie Asset Deals.

Beratung beim Unternehmensverkauf für beispielsweise ein e-commerce Unternehmen, ein Großhandels-Unternehmen, einEinzelhandelsunternehmen, im Bereich CleanTech, sowie eines IT-Unternehmens.
Zur Case Study beechange.
Seit 2016 Workshops zum Thema Investor-Readiness und Unternehmensbewertung von Startups bei der Wirtschaftsagentur Wien, sowie online Trainings im Rahmen der Plattform key2investors.

Unser Leistungsportfolio

Wir unterstützen Sie sehr gerne bei Ihrem Vorhaben:

  • Analyse inhaltlich der zu setzenden Maßnahmen vor Übergabe
  • Entscheidungsunterstützung zur Exit-Option und Planung des Prozesses
  • Prozessbegleitung
  • Unternehmensbewertung und Finanzierung
  • Koordination mit externen Experten, wie RechtsanwältInnen und WirtschaftsprüferInnen
  • Suche und Verhandlung mit KandidatInnen bei interner oder externer Übergabe
  • Unterstützung zum Thema Übergabe in der Familie durch Experten aus dem Netzwerk
  • Unterstützung in der Post-Übergabephase in der Neu-Orientierung und strategischen Ausrichtung des Unternehmens

Ebook Cover Unternehmensverkauf live-Case Konsultori

ÜBERGABE – EBOOK

Die Herausforderungen, der Ablauf und die Beratung aus einem Live-Projekt der konsultori

Die Vorbereitung
Einflussfaktoren auf das Ergebnis
Ablauf und Ergebnisse

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