Wenn Ihr Unternehmen stark wächst, gibt es viele Themen, die Sie gleichzeitig managen müssen: Prozesse, Kundengewinnung, neue Mitarbeiter, aber auch die Finanzierung. In unserer Beratungspraxis begleiten wir Unternehmen genau in dieser Phase, und ein Thema kommt dabei immer wieder auf den Tisch: die Equity Story. Sobald Sie einen Investor an Board holen möchten, ist sie einer der wichtigsten Bausteine, um Ihr Unternehmen überzeugend zu positionieren.
Den Hut des Investors aufsetzen
Versetzen Sie sich kurz in die Lage der Investoren: Sie greifen dort zu, wo ein Unternehmen zwischen Einstieg und Exit eine hohe, aber realistische Wertsteigerung verspricht. Kapital ist in Österreich Mangelware, und in den Inboxen der Geldgeber landen viele Profile und Pitches gleichzeitig. Damit ein Investor zu für Sie attraktiven Konditionen einsteigt, müssen Sie diese Wertsteigerung überzeugend argumentieren, genau hier setzt die Equity Story an. Hier sind 3 Tipps, mit denen Sie Investoren mit Ihrer Equity Story überzeugen.
Tipp 1: Die richtigen Argumente für die Wertsteigerung
Zeigen Sie konkret, warum Ihr Unternehmen an Wert gewinnt. Das kann zum Beispiel bedeuten: Ihre Prozesse sind bereits so aufgesetzt, dass sie weiteres Wachstum verkraften können, oder Schlüsselpersonal ist bereits an Bord. Investoren wollen sehen, dass die Basis für Wachstum schon steht, nicht nur, dass sie geplant ist.
Tipp 2: Der richtige Gesprächsaufbau
Eine Equity Story funktioniert am besten, wenn sie menschlich erzählt wird, nicht nur mit Zahlen. Bauen Sie Ihre Geschichte wie eine Heldenreise auf, ein Ansatz, den auch Nancy Duarte in ihrer Arbeit zur Erzählstruktur beschreibt: Der Held will ein Problem lösen, stößt auf Hindernisse, und zeigt, wie er sie gelöst hat, bis hin zur Vision, wohin die Reise als Nächstes geht.
Tipp 3: Authentizität und Glaubwürdigkeit
Eine überzeugende Equity Story braucht Übung. Holen Sie sich Feedback von Personen, denen Sie vertrauen, auch kritisches. Nur so wird Ihre Argumentation authentisch und belastbar genug für das Investorengespräch.