CASE STUDY
Kunde
Branche: Culture & Creative Tech (CCT), Accelerator
Project: Investor Negotiation & Fundraising Process Training (2019-2025)
Company: Culttech Accelerator, Europe
Ansprechpersonen: Irina Yashina, Samanta Pena & Alejandra Prieto, Culttech Accelerator
Herausforderungen
Für Gründer:innen im Culttech-Bereich ist die Kapitalbeschaffung eine entscheidende Hürde – bedingt durch die Nischenposition der Branche. Für sie ist es essenziell, zu beurteilen, ob Venture Capital der richtige Weg ist, und den Investor:innen-Mindset zu entmystifizieren. Die zentrale Herausforderung bestand darin, eine äußerst diverse Gruppe von Gründer:innen – von Erstgründer:innen bis hin zu erfahrenen Unternehmer:innen – darauf vorzubereiten, mit dem nötigen Selbstvertrauen und dem strukturellen Wissen in Verhandlungen mit hohem Einsatz einzutreten, um Kapital zu sichern.
Unser Ansatz & Umsetzung
Interaktive Methodik & Harvard-Konzept
Wir setzen das Harvard-Konzept der prinzipienbasierten Verhandlungsführung ein und gehen weit über die Theorie hinaus – in einem intensiven, sechsstündigen Workshop-Format nach dem Prinzip „Learning by Doing.“
Live-Fallsimulationen & Peer-Debriefing
Teams führen Live-Verhandlungsfälle auf Basis identischer Ausgangsinformationen durch. Durch den Vergleich unterschiedlicher Ergebnisse und Taktiken in einem strukturierten Debrief entsteht ein wirksamer Wissenstransfer zwischen erfahrenen Gründer:innen und jenen, die zum ersten Mal verhandeln.
Taktische „Dirty Tricks“ & B2B-Fokus
Wir bieten einen vertieften Einblick in B2B-Vertriebssituationen und Partnerverhandlungen – einschließlich eines eigenen Moduls zur Erkennung und Abwehr von „Dirty Tricks“ im professionellen Umfeld.
Ergebnisse & Impact
- 10/10: Teilnehmer:innen bewerteten die Sessions durchgehend als „bisher beste“ und hoben dabei besonders das interaktive und praxisorientierte Format hervor.
- 100 % sofortige Anwendbarkeit: Das Feedback betonte den Wert des „Safe Space,“ in dem Fehler erlaubt sind, sowie die Relevanz der Erkenntnisse, die sich unmittelbar auf Fundraising – und darüber hinaus – anwenden lassen.
Key Highlights
Das Safe-Space-Umfeld ermöglichte einen Cross-Pollination-Effekt: Erfahrene und erstmalige Gründer:innen tauschten ihr Wissen auf Augenhöhe aus.
Zentrale Learnings
Strategisches Fundraising bedeutet, Partner:innen zu finden, die verstehen, dass technologische Skalierung dem Ziel dienen muss, „mehr Kultur für mehr Menschen zugänglich zu machen.“
Stimmen zur Zusammenarbeit
Das Feedback der Gründer:innen war hervorragend – 10/10 und ein NPS von 100! Sie beschrieben es als „die beste Übung, die ich in der Startup-Welt gemacht habe“ und als „Pflichtprogramm für jede:n Gründer:in.“ Die Verbindung von Theorie und Praxis lieferte relevante Erkenntnisse, die sofort anwendbar sind. Es fühlte sich an wie ein sicherer Raum zum Lernen, zum Fehler-Machen und zum Wachsen.
Irina Yashina, Samanta Pena & Alejandra Prieto, CultTech Accelerator
Die Culttech-Kohorten durch die Komplexität des Investor:innenprozesses zu begleiten, war eine bereichernde Erfahrung. Indem wir den Gründer:innen einen strukturierten Rahmen und einen geschützten Raum zum Üben bieten, entwickeln sie sich von einer Position der Unsicherheit hin zu strategischer Verhandlungsstärke. Das Ziel: Kulturelle Innovationen konsequent investment-ready zu machen.
Petra Wolkenstein, CEO Konsultori