CASE STUDY
Kunde
Branche: Cybersecurity
Projekt: Vorbereitung der Investorensuche mit Finanzplanung und Unternehmensbewertung, sowie Begleitung der Verhandlungen bis zum Abschluss.
Unternehmen: whalebone.io, Tschechische Republik / Österreich
Ansprechpartner: Richard Malovic, Geschäftsführer
Herausforderungen
Das Startup hatte bereits eine erfolgreiche internationale Skalierung erreicht und einen globalen Kundenstamm aufgebaut. Nach Jahren des Wachstums ohne externe Mittel sollte der globale Vertrieb weiter ausgebaut und sollten die Unternehmensziele durch eine Finanzierungsrunde schneller erreicht werden. Für die nächste Wachstumsphase war eine Finanzierung in Höhe von 13 Millionen Euro geplant. s vorbereitet.
Lösung
- Begleitung in der Vorbereitung der Unterlagen für Investorengespräche
- Finanzplan und KPI Strukturen sind neu aufgesetzt, gechallenged und mit einer neuen KPI Struktur versehen
- Unternehmensbewertung
- Investoren Profiling und Priorisierung
- Strukturierung des Gesamtprozesses
- Projekt Management Support, Briefing und Debriefing der Verhandlungen
Ergebnisse
Erfolgreicher Abschluss der Finanzierungsrunde über 13.35 m EUR im Februar 2025. Die Runde wurde von Unbound (VC aus London) als Lead Investor unter Beteiligungen der Mehrheit der Altinvestoren abgeschlossen.
Whalebone in den Medien:
- Press Release
- Hintergrundgeschichte über die Series B Finanzierungsrunde.
Über die Zusammenarbeit
Richard Malovic über unsere Kooperation:
Die Zusammenarbeit mit Konsultori und Petra Wolkenstein während unserer Series-A- und Series-B-Finanzierungsrunden war entscheidend für unseren Erfolg. Ihr Fachwissen zeigte sich besonders in der überzeichneten Series B, die starkes internationales Investoreninteresse auf sich zog. Das Team hat unseren Finanzplan und das Pitch Deck vollständig überarbeitet – inklusive aller Produkte, Geschäftsmodelle sowie einer fundierten rückblickenden und vorausschauenden Planung. Der Realitätscheck zu unseren KPIs und zur gesamten Unternehmensentwicklung war herausragend. Die detaillierte Unternehmensbewertung – mit internationalem Benchmarking und starker Argumentationsbasis – verschaffte uns einen klaren Vorteil in den Verhandlungen.
Besonders schätze ich Petras strategischen Blick auf unseren Finanzplan und unser Geschäftsmodell. Sie hat unser Modell gestrafft und unseren Fokus auf die wichtigsten KPIs geschärft. Sie hat den Finanzierungsprozess strukturiert und uns in der Umsetzung zielgerichtet begleitet. Petras umfassende Erfahrung in Verhandlungstaktiken und komplexen M&A-Prozessen war von unschätzbarem Wert. Jeder Schritt auf dem Weg zu unseren Investoren war durchdacht und professionell vorbereitet.
Die Zusammenarbeit mit Konsultori war vom ersten Tag an unkompliziert, höchst professionell – und ihr Beitrag hat sich sofort ausgezahlt. Sie haben entscheidend dazu beigetragen, unsere nächsten Schritte in Richtung internationale Expansion abzusichern. Wir können Konsultori nur wärmstens empfehlen!
Petra Wolkenstein über die Zusammenarbeit:
Whalebone hat mit seinem hervorragenden Track Record in den vergangenen Jahren bewiesen, dass das Team für einen VC im Cybersecurity Bereich sehr interessant ist. Ich freue mich, dass mit Unbound ein Branchen-VC an Board kommt, der sehr viel Mehrwert abseits der Finanzierung für die Zukunft von Whalebone mitbringt. Die Geschäftsführung hat sehr professionell gearbeitet und in potenziellen Investorengesprächen einen sehr guten Eindruck hinterlassen. Die Vision der 1 Mrd. vor Cybersecurity Attacken geschützten Kunden ist mit diesem Team gut erreichbar.