CASE STUDY
AIT Austrian Institute of Technology
Kunde
Branche: Research & Technology Organisation (RTO), außeruniversitäre angewandte Forschung
Project: Strategische Beratung & Venture Development für das Deep-Tech Spin-off-Portfolio und die Entrepreneurship-Strategie
Company: AIT Austrian Institute of Technology
Ansprechpersonen: Alexander Svejkovsky (CEO), Hans-Peter Blahowsky (Entrepreneurship), AIT
Herausforderungen
AIT stand vor der Herausforderung, einen bislang informellen internen Prozess in eine professionelle Venture-Building-Engine mit klaren Meilensteinen, Qualitäts-Gates und skalierungsfähigen Strukturen zu transformieren.
Zentrale Herausforderungen:
- Aufbau eines standardisierten Venture-Building-Prozesses mit VC-tauglichen Gates
- Schließen von Wissenslücken in Governance, Cap Table Health und Scaling Readiness
- Professionalisierung von Governance-Strukturen und Founder-Dynamiken
- Begleitung bei Startup-Bewertung und Investor:innen-Kommunikation
- Kulturwandel vom „Technology Push“ hin zu „Market Pull“
Unser Ansatz & Umsetzung
Framework-Professionalisierung
Neuausrichtung der Entrepreneurship-Strategie entlang internationaler Venture-Standards, inklusive Scaling-Readiness-Meilensteinen und standardisierten Governance-Templates.
Founder Enablement
Praxisnahe, brachen-spezifische Workshops zu kritischen und typischen Problemen. Co-Founder-Alignment, Investor Readiness und strategischem Vertrieb.
Portfolio Advisory
Strategische Sparringspartnerschaft mit externer Investor:innen-Perspektive, Einführung von OKR-Frameworks und Verankerung einer unternehmerischen Denkweise im gesamten Unternehmen.
Ergebnisse & Impact
- 6 Spin-offs begleitet und interner Prozess transformiert
- Einführung eines VC-Grade-Gate-Systems anstelle von Checklisten
- Deutliche Erhöhung der Investor:innen-Readiness im gesamten Portfolio
Key Highlights
- Transformation vom Checklist-Modell zu einem professionellen VC-Grade-Gate-Prozess
- Entwicklung der Spin-offs von Forschungsprojekten zu investorentauglichen Ventures
- Reduktion des „Human Factor“-Risikos durch optimiertes Co-Founder-Alignment, State-of-the-Art-Governance und frühzeitige Integration kommerzieller Führungskompetenz
Zentrale Learnings
- Erfolgreiches Venture Building erfordert mehr als Templates – entscheidend ist tiefgehendes Coaching, um den Mindset-Shift von technischer Perfektion hin zu Marktorientierung zu ermöglichen
- Der sensibelste Punkt im Spin-off-Prozess ist der „Social Contract“ zwischen Co-Founder:innen
- Standard-Startup-Modelle funktionieren im RTO-Umfeld nicht – maßgeschneiderte Vesting- und Governance-Modelle sind essenziell
Stimmen zur Zusammenarbeit
Petra hat einen entscheidenden Beitrag zur Professionalisierung unserer Spin-off-Strategie geleistet und unsere Founder optimal auf den Venture-Capital-Markt vorbereitet. Ihre tiefgehende Expertise war die zentrale Brücke zwischen wissenschaftlicher Exzellenz und kommerzieller Skalierungsfähigkeit. Wir schätzen besonders ihren Hands-on-Ansatz und ihre Fähigkeit, exakt zu erkennen, was eine forschungsgetriebene Organisation für nachhaltigen Erfolg benötigt.
Mag. Alexander Svejkovsky, Managing Director, AIT Austrian Institute of Technology
AIT beauftragte uns, die Venture-Building-Expertise und operative Frameworks zu liefern und Forschungsleistungen in investorentaugliche Marktführer zu transformieren. Es ist uns eine besondere Freude, exzellente Deep-Tech-Teams auf ihrem Weg zur Skalierungsfähigkeit zu begleiten.
Petra Wolkenstein, CEO Konsultori