CASE STUDY
TU Wien Innovation Incubation Center (i²c)
Kunde
Branche: Universitäre Spin-offs, DeepTech
Project: Verhandlungstrainingsserie für Spin-offs und Gründer:innen
Unternehmen: TU Wien Innovation Incubation Center (i²c)
Ansprechperson: Alexandra Negoescu, Scientific Program Manager am TU Wien Innovation Incubation Center (i²c)
Herausforderungen
Schließung des „Commercial Agility“-Gaps
Gründer:innen der TU Wien bringen tiefgreifendes technologisches Know-how auf Weltklasseniveau mit. Was jedoch oft fehlt, ist die routinierte Verhandlungssicherheit – das „kommerzielle Muskelgedächtnis“ –, das für den Abschluss hochkarätiger Startup-Deals entscheidend ist.
Nachhaltigkeit statt Theorie-Workshops:
Einmalige Seminare verpuffen meist ohne langfristigen Effekt. Um Kompetenzen nachhaltig aufzubauen, benötigten die Teams kein theoretisches Wissen auf Vorrat, sondern ein begleitendes Unterstützungssystem, mit dem sie Taktiken unmittelbar und in Echtzeit auf ihre laufenden Verhandlungen anwenden können.
Fokus auf Experience-based Training:
Die Zielsetzung war klar: Es musste eine praxisnahe, hochfrequente Lernumgebung geschaffen werden. Ein Training, das den echten Gründeralltag spiegelt und es ermöglicht, die eigenen Fähigkeiten durch kontinuierliche Anwendung und Feedback stetig zu verfeinern.
Unser Ansatz & Umsetzung
Immersives Grundlagen-Bootcamp
Den Auftakt bildete ein hochintensives „Tactical Bootcamp“. Ziel war es, akademisch geprägte Verhandlungsmythen durch einen klaren strategischen Rahmen und unmittelbar anwendbare Kerntechniken zu ersetzen.
Longitudinal „Just-in-Time“ Deep Dives
Delivered six specialized modules throughout the year, timed to startup milestones, covering investor negotiations, B2B sales, partnerships,
hiring, and conflict resolution.
Kontinuierliche „Just-in-Time“ Deep Dives
Über das Jahr verteilt folgten sechs spezialisierte Module, die präzise auf die aktuellen Meilensteine der Startups abgestimmt waren – von Investor-Relations und B2B-Vertrieb bis hin zu Partnerschaften, Recruiting und Konfliktmanagement.
Iterative „Lab“-Umgebung & reale Anwendung
In einer geschützten „Labor-Umgebung“ trainierten die Gründerinnen reale Szenarien im Rollenspiel. Durch direktes Expertinnen-Feedback konnten sie Taktiken verfeinern und Sicherheit gewinnen, bevor sie diese in ihren tatsächlichen Geschäftsabschlüssen anwendeten.
Ergebnisse & Impact
- 360° Strategic „War Room“ für reale Geschäftsabschlüsse
- Einjähriges, kontinuierliches Trainings-Curriculum
Key Highlights
- 360° Strategic „War Room“: Ein sicherer Raum für taktisches Sparring und die Simulation kritischer Business-Szenarien.
- Die Lernkurve: Der nachhaltige Erfolg des Programms bewies, dass Verhandlungssouveränität kein Talent, sondern das Ergebnis kontinuierlicher, praxisnaher Übung ist.
Stimmen zur Zusammenarbeit
Mit Hilfe der Verhandlungsexpertin Petra Wolkenstein haben unsere Gründer*innen ihre Kompetenzen im B2B-Vertrieb und bei Partnerschaften auf das nächste Level gehoben. Vom tiefen Verständnis für Prozesse über die systematische Vorbereitung bis hin zur Souveränität in schwierigen Momenten – unsere Tech-Teams haben gelernt, wie sie das Maximum aus ihren Verhandlungen herausholen.
Alexandra Negoescu, Scientific Program Manager am TU Wien Innovation Incubation Center (i²c)
Ich bin beeindruckt vom Engagement der TU Wien für den Erfolg ihrer Teams. Indem sie über klassische akademische Unterstützung hinausgehen und ein volles Jahr in intensives Verhandlungstraining investieren, setzen sie ein Zeichen: Kommerzielle ‚Soft Skills‘ sind oft die entscheidenden Faktoren für das Überleben eines Startups. Es ist ein Privileg zu erleben, wie diese Gründer*innen ihre technische Brillanz in taktische Verhandlungssouveränität verwandeln – ein Wandel, der den Erfolg ihrer Unternehmen maßgeblich prägen wird.
Petra Wolkenstein, CEO Konsultori