CASE STUDY
Kunde
Branche: Startup-Inkubation & Technologietransfer
Project: Investor Readiness Training und Coaching für Science Park Graz & ESA/BIC Unternehmen: Science Park Graz
Unternehmen: Science Park Graz
Kontaktperson: Dijana Janevska, Senior Project Manager ESA Business Incubation Centre Austria at Science Park Graz
Herausforderungen
DeepTech- und raumfahrtbezogene Startups stehen vor der besonderen Herausforderung, komplexe Technologien in investitionsreife Business Cases zu übersetzen. Im Mittelpunkt stand die Frage, wie man einer sehr heterogenen Gruppe von Gründer:innen das notwendige Wissen über Investmentprozesse und die rechtlichen Aspekte von Term Sheets vermittelt. Science Park Graz benötigte einen strukturierten Ansatz, der Startups unabhängig von ihrer Vorerfahrung in die Lage versetzt, Verhandlungen mit einem klaren Verständnis von Deal-Strukturen und Investor:innen-Erwartungen zu führen.
Unser Ansatz & Umsetzung
Interaktive Investor-Frameworks
Wir haben eine Workshop-Reihe entwickelt, die den gesamten Investmentprozess abbildet und Gründer:innen die Mechanismen des Fundraisings vermittelt, bevor sie an den Markt gehen.
Praxisnahe Negotiation Simulations
Mithilfe maßgeschneiderter Simulationen aus der Praxis haben wir Gründer:innen ein „Sparring“-Umfeld geboten, um Verhandlungsstrategien zu trainieren und komplexe Term Sheet-Verhandlungen zu üben.
Individuelles DeepTech Coaching
Rechtliche und strategische Frameworks wurden mit 1:1-Coaching-Sessions kombiniert, um die spezifischen Kommerzialisierungsszenarien von ESA/BIC- und Science Park Graz-Ventures gezielt zu adressieren.
Ergebnisse & Impact
- 4 Cohorts haben das Trainingsprogramm abgeschlossen.
- 49 Startups wurden auf ihrer Investor Readiness Journey begleitet.
Key Highlights
- Spezialisierte Expertise für DeepTech- und Raumfahrt-Ventures: praxisorientiertes Training zu rechtlichen und Verhandlungsthemen, zugeschnitten auf komplexe Technologien
Zentrale Learnings
- Vielfalt fördert Readiness: Trotz sehr unterschiedlicher Technologien und Teams standen die Gründer:innen vor nahezu identischen Fundraising-Hürden.
- Strukturierte Frameworks in Kombination mit sicheren „Sparring“-Umgebungen maximieren die Vorbereitung.
Stimmen zur Zusammenarbeit
Vielen Dank für die wertvollen Einblicke in dieses Thema, wir freuen uns auf die nächsten!
Dijana Janevska, Program Manager, Science Park Graz
DeepTech-Gründer:innen am Science Park Graz zu unterstützen bedeutet mehr als Verhandlungstechniken zu vermitteln: Es geht darum, visionäre Wissenschaft in investierbare Businesslogik zu übersetzen. Mit einem strukturierten Framework und einem Safe Space für intensives Sparring stellen wir sicher, dass diese Startups nicht nur auf das Meeting vorbereitet sind, sondern den Deal aktiv mitgestalten. Es ist ein Privileg, die nächste Generation an Space- und Tech-Pionier:innen auf dem Weg in ihre Zukunft zu begleiten.
Petra Wolkenstein, CEO Konsultori