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EXPERTISE

Investorensuche

Startup Investoren finden

Für Investoren gehört die Beteiligung und Finanzierung von Startups zu ihrem Tagesgeschäft. Gründer wachsen in die Investorensuche sukzessive hinein. Wir beraten und begleiten Startups bei der Investorensuche bis zu Series A, halten Workshops, um Wissen zu vermitteln und versorgen GründerInnen mit unserer Plattform key2investors mit virtual labs, online Trainings und Programmen entlang des Investor-Readiness Prozesses.

Wachstum braucht Cash

Läuft ein Startup oder KMU gut und stehen weitere Expansions-Schritte an, kann es schwierig werden, den Cash-Bedarf aus dem eigenen Cash-Flow des Unternehmens zu stemmen.

Genau dann ist der Zeitpunkt gekommen, sich auf die Suche nach einer externen Finanzierung zu machen.

Dieses Vorhaben kann man aber nicht von heute auf morgen starten – die Suche und Vorbereitung benötigen eine gewisse Vorlaufzeit.

Alternativen zur Finanzierung

Die geforderten Garantien von Banken bei der Kreditvergabe an Jungunternehmen, Startups und KMUs seien „unerträglich hoch“, wie erst 2014 während des Forum Alpbachs kritisiert wurde. Die erste Anlaufstelle „Friends & Family“ ist meist schon ausgeschöpft. Bleiben die Möglichkeiten, Crowdfunding in Anspruch zu nehmen oder eine/n strategischen bzw. Finanz-InvestorIn vom eigenen Unternehmen zu begeistern und zum Einstieg zu motivieren. Wer die Investorensuche gut plant, hat schon lange vorher Kontakte zu potenziellen GeldgeberInnen aufgenommen, auch als eine konkrete Finanzierungslücke noch in ferner Zukunft lag.

97. Mashup

Die US VCs kommen nach Europa

Im 97. konsultori Mashup berichten wir über die US-Fonds, die ein zunehmendes Interesse an Europa zeigen, wir erfassen Michael Mullany’s acht Lektionen aus zwanzig Jahren Hype-Zyklen und wir verweisen auf die Wichtigkeit der Customer Retention im SaaS Modell.

Tipps Investorengewinnung Cover

4 Hürden der Investorengewinnung werden zur Chance

Startups sind bei der Expansion auf externe Finanzierung angewiesen, wenn sie nicht bootstrappen. Der Prozess ist aufwendig – eine gelungene InvestorInnenansprache erfordert Zeit, Vorbereitung und eine gezielte inhaltliche Auseinandersetzung mit potenziellen GeldgeberInnen. Für eine erfolgreiche Umsetzung gibt es einige Tipps und Tricks, denn die meisten Hürden in der Investorengewinnung können in Chancen verwandelt werden.

Key2investors Investorensuche Cover

Get your first investor!

Key2investors is an online platform for startup founders who want to get their first investor. We provide guidance, tools & templates for your fundraising process. Get started!

67. Mashup Cover

Auf dem Weg zum Letter of Intent mit Investoren

Beim 67. konsultori Mashup geht es um den Exit des Startups Hitbox, der neuen Pitching Competition des Female Founders Club und Tips und Tricks für einen ausgewogenen LOI (Letter of Intent). Außerdem: die erfolgreichsten Crowdfunding Kampagnen 2016.

60. Mashup Cover

Internationale Startup Investoren für Österreich

Der 60. konsultori Mashup berichtet über die neue App HeartShield, die Start-up Initiativen der FHs, den negativn Einfluss des Brexit auf die Standortwahl von Start-ups und ein spannendes Interview mit Oliver Holle von Speedinvest über internationale Startup Investoren.

Wissensstück #1 Konsultori

Wissenstück #1 Investoren überzeugen mit der Equity Story

Wenn Ihr Unternehmen stark wächst, dann gibt es viele Themen, die Sie gleichzeitig managen: Prozesse, Kundengewinnung, neue Mitarbeiter … aber eben auch die Finanzierung. Sollten Sie einen Investor an Board holen, dann ist die Equity Story ein Thema, mit dem Sie sich intensiv auseinandersetzen. Hier 3 Tipps zur Equity Story – Investoren überzeugen.

Investoren Österreich Cover

Investoren Österreich: Wie die Equity Story gute Investoren anzieht

Wenn das eigene Unternehmen wächst, gibt es viele unterschiedliche Themen anzugehen. Eines davon ist sicherlich die Finanzierung des Wachstums. Falls Sie sich dazu entschieden haben, einen Anteil an Ihrem Unternehmen an einen Investor abzugeben, um zusätzliches Eigenkapital einzusammeln, werden Sie einige Zeit darauf verwenden, zu überlegen, wie Sie Ihr Unternehmen gut präsentieren. Mehr dazu finden Sie hier.

Konsultori Investorensuche Slide1

Business Angels Austria: Gut vorbereitet InvestorInnen ansprechen

Welchen Anteil soll ein/e InvestorIn maximal erhalten, wie könnte sich dieser in Zukunft weiterentwickeln, wie soll zeitlich und inhaltlich der Prozess aussehen, während dessen InvestorInnengespräche geführt werden. Welche Art von InvestorInnen wären bevorzugt (smart money – es geht nicht nur um Geld, sondern zusätzlich auch um Kontakte und Erfahrungen bis hin zu Managementkapazitäten, die ein/e InvestorIn beistellen kann)? Art der Verhandlungen oder Bieterverfahren? Welche Rechte und Pflichten sind NoGos? Antworten finden Sie hier.

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Investorensuche mit der Unterstützung von Konsultori

PROZESSBEGLEITUNG

Wir arbeiten mit Unternehmen entlang des gesamten Investoren-Prozesses

  1. Investoren-Strategie: welche Profile, Zeitachse, Investor-Readiness
  2. Vorbereitung der nötigen Unterlagen: Investment Teaser, Finanzplan Überarbeitung, KPI und Assumption-Register bis hin zur Unternehmensbewertung der Zusammenstellung des Daten-Raums
  3. Projekt-Management und Pipe-Line Management während der Ansprache
  4. Verhandlungsbegleitung mit Brief- und Debrief-Session, Taktikbesprechung bis hin zu Verhandlungen selbst

PLATTFORM – E-LEARNING

How to become investor-ready

 

We’ve created key2investors to support you in the preparation process for getting investor-ready. When you follow the process steps, you can be confident that you have prepared well before you start reaching out to potential investors. Get your first investor!

Investorensuche Konsultori WS

TIPPS UND UNSER ANSATZ

Investorensuche vorbereiten

In einem Information Memorandum sammeln wir alle Daten. Dieses wird potenziellen InvestorInnen als Unterlage präsentiert. Sämtliche Informationen, die in dem Memorandum enthalten sind, werden in einem ansprechenden Teaser zusammengefasst – dieser besteht in der Regel aus einer Ansprache und einer Management Summary. Er umfasst zwischen fünf und 20 Seiten.

Besonders wichtig ist hier, sich als UnternehmerIn über die Dauer der Vorlaufphase der Investorensuche bewusst zu sein. Diese beträgt meist zwei bis drei Monate, da die Inhalte gut durchgearbeitet werden.

Welche Unterlagen benötigen Sie im Vorfeld von InvestorInnengesprächen?

Equity Story

Sie ist die Übersetzung der Unternehmensstrategie in die Sprache der InvestorInnen. Sie dient zur umfassenden Darstellung des Unternehmens und bietet Transparenz, wie Sie in Zukunft Wert generieren werden. Im Endeffekt liefert sie die Argumente in Form eines Verkaufsprospektes und beantwortet die Frage, warum ein/e InvestorIn einsteigen sollte. Wie die Equity Story gute Investoren anzieht, lesen Sie hier. Wir haben einen eigenen Workshop zum Equity Storytelling.

Unternehmensbewertung

Auf Basis des Business-Cases erreichnen wir die Unternehmensbewertung. Auch hier gibt es Szenarien zu den einzelnen Parametern, die wir besprechen und fixieren. Ein Sanity-Check über Multiples vergleichbarer Transaktionen und ähnlicher Unternehmen gehört zur Mindestanforderung einer guten Bewertung, ebenso wie die professionelle Aufbereitung.

Investmentstrategie

Welchen Anteil soll ein/e InvestorIn maximal erhalten, wie könnte sich dieser in Zukunft weiterentwickeln, wie soll zeitlich und inhaltlich der Prozess aussehen, während dessen InvestorInnengespräche geführt werden? Welche Art von InvestorInnen wären bevorzugt?  Welche Rechte und Pflichten sind NoGos? Diese Themen werden in der Investmentstrategie fixiert.

Business Case

In einem Business Case werden Profitabilität, Bilanz und Cash-Flow für die nächsten 5 bis 10 Jahre prognostiziert und argumentiert. Intern werden die EigentümerInnen unterschiedliche Szenarien errechnen, um sich auf ein realistisches einigen zu können und ihre Erwartungen gegenüber den InvestorInnen besser formulieren zu können.

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InvestorInnen ansprechen – die Investorensuche

Recherche von Investoren

 

Recherchieren Sie die einzelnen potenziellen InvestorInnen, ihre Schwerpunkte, Deal-Größen, was sie einbringen können, ob der regionale Fokus passt, Kontaktdaten und welche Gespräche bereits stattgefunden haben. Falls Sie noch keinen Kontakt hatten, finden Sie heraus, ob gemeinsame Bekannte / Business Kontakte vorhanden sind. Versuchen Sie, eine Empfehlung gemeinsam mit Ihrem Teaser zu erhalten.

 

Investoren ansprechen

Wenn Sie InvestorInnen direkt ansprechen, ohne die Person bereits zu kennen (kalte Ansprache) oder ohne von einer anderen Person empfohlen zu werden (warme Ansprache), ist die Wahrscheinlichkeit eines Investments nur sehr gering. Sie liegt bei 0.02%, wie Fabian Westerheide deutlich macht.

Noch besser ist es natürlich, wenn man von InvestorInnen selbst angesprochen wird. Einige GründerInnen empfehlen, einen eigenen Bereich dafür auf der Website freizuhalten und Informationen transparent darzustellen.

Läuft die PR gut und wächst das Unternehmen schnell, mag es sein, dass man zu den glücklichen UnternehmerInnen zählt, die von InvestorInnen angesprochen werden. Erfolgswahrscheinlichkeit im Vergleich: 1.6%.

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Ein Tipp für eine erfolgreiche Verhandlung:

Behalten Sie jederzeit Ihre beste Alternative zum/zur gerade zu verhandelnden PartnerIn im Auge. Das so genannte BATNA („best alternative to negotiated agreement“) ist ein wichtiger Bestandteil jeder Verhandlungsvorbereitung, ändert sich wahrscheinlich während des Prozesses öfters und ist ein wesentlicher Faktor für den Verhandlungserfolg.

Erste Gespräche und Verhandlungen

Zeigt ein/e InvestorIn Interesse, beginnen die ersten Gespräche bis zur Erstellung des „Letter of Intent“. Einigen Sie sich grob auf die Eckpunkte der Verhandlung und klären Sie, ob die Chemie zwischen InvestorIn und UnternehmerIn gut passt. Erst danach geht es an detaillierte Verhandlungen, die durch ExpertInnen wie SteuerberaterIn/WirtschaftsprüferIn und erfahrenen JuristInnen im Detail unterstützt werden.

Portrait Petra Wolkenstein quadratisch

UNSERE EXPERTINNEN

Petra Wolkenstein

CEO and M&A Expert at Konsultori, Driving Force at Key2investors

Petra ist Expertin für M&A und Wachstum in den Bereichen Technologie und Kreativwirtschaft. Als zertifizierte Verhandlungsexpertin holt sie Investoren an Bord, verhandelt Partnerschaften und führt Go-to-Market-Initiativen mit ihren Kunden durch. Sie ist eine internationale Trainerin für Verhandlungen mit Beschleunigern in Deutschland und dem Baltikum und hat seit 2016 ein Scaling Academy-Programm und Coaching für internationale Startups mitentwickelt.

Sie verfügt über Erfahrungen aus der Beratungsbranche (Telekommunikation, Strategie, Marketing) sowie aus 10 Jahren Mergers & Acquisitions-Projekten in Osteuropa und dem Nahen Osten.

Sie hat key2investors ins Leben gerufen – die Plattform für Startups zur Beschaffung von Finanzmitteln von Investoren.

„Wir lieben, was wir tun – die Entwicklung der Geschäfte unserer Kunden.“

FEEDBACK

Was unsere Kunden über uns sagen

Startup Wise Guys logo © Sartup Wise Guys

„We just successfully wrapped up Batch 9 Riga program, and on behalf of the whole SWG team, I wanted to say BIG THANKS for your participation in the program and offering the teams your experience and time!“

 

Kristine Kornilova
Alexander Svejkovsky Portrait, copyright Alexander Svejkovsky

„Petra helped us in structuring the key message and all relating documents for finding venture capital for a newly founded start-up in the field of green chemicals. Petra also provided us with contacts and venture opportunities for our mission. We totally appreciated Petras very experienced, well-skilled but still hands-on way of working with us. Petra is perfectly capable of sensing what her customers really need. We really learnt a lot! Thank you, Petra.“

 

Mag. Alexander Svejkovsky
Nikola Ljusev

„Petra is definitely one of the very best M&A experts that I met.“

 

Nikola Ljusev
CEO Vip Operator

UNSERE EXPERTISE

Case Studies Investorensuche für Startups

Seit 2001 M&A Projekte in CEE im Corporate Bereich und seit 2011 Investorengewinnung für Startups.

Beratung bei der Investorengewinnung für eine Branchenplattform, sowie beispielsweise in den Bereichen AgTech, AI, MedTech, AdTech. Zur Case Study.

Seit 2016 Workshops zum Thema Investor-Readiness bei der Wirtschaftsagentur Wien, sowie online Trainings im Rahmen der Plattform key2investors.

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