FÜR INNOVATIVE KLEIN- UND MITTELSTÄNDISCHE UNTERNEHMEN
Mittelstandsberatung
Wachstum verstärken und Profitabilität sichern
Herausforderungen
Leistungen
Erfahrungen
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TRUSTED BY
Auf uns vertrauen unter anderem Wirtschaftsagentur Wien und WKO Steiermark.
WACHSTUM VERSTÄRKEN UND PROFITABILITÄT SICHERN
Mittelstandsberatung – wie wir weiterhelfen
Strategisch die richtigen Weichen zur Expansion stellen
Auf dem Weg zum Hidden Champion nutzen Sie einen externen Blick auf Ihre strategische Stossrichtung und Expansionsthemen. Wir erarbeiten mit Ihnen Ihre Go-To-Market Strategie und unterstützen Sie bei der Kooperationsanbahnung. Wir begleiten Sie gerne durch diese Themen.
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Wachstum finanzieren
GeldgeberInnen wollen überzeugt werden und das bedarf guter Vorbereitung: Wen ansprechen, wie ansprechen, wie läuft der Prozess ab, wie verhandle ich, was muss ich vorbereiten, habe ich einen guten Teaser, sind meine Unterlagen gut und durchdacht? Startup Bewertung ist nicht einfach. Die Methoden sind anders und man braucht viele Benchmarks zur Argumentation mit Investoren und Förderstellen. Die Basis für eine gute Bewertung ist ein solider Finanzplan in mehreren Szenarien mit Annahmenregister und KPIs.
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Profitabilität und Kostentransparenz sicherstellen
Unternehmen, die sich erfolgreich am Markt positionieren, erleben nach der ersten starken Wachstumsphase oft, dass ihre Strukturen nicht mit dem Unternehmen mit gewachsen sind. Ebenso gilt es, das geeignete Rüstzeug für gut fundierte Entscheidungen zur Hand zu haben. Wir unterstützen Sie dabei, Kostentransparenz und Controlling aufzubauen, sowie Profitabilitätspotenziale zu heben.
Verhandlungstaktik für Kooperationen, M&A und Investorengespräche
Verhandlungen begegnen uns alltäglich und im Unternehmerleben oft zu den Themen Vertriebskooperation, Mitarbeiterverträge, Investoreneinstieg oder Unternehmens(ver)käufe. Neben den Basics einer Verhandlungstaktik im Gespräch mit dem Verhandlungspartner lässt sich noch Einiges “off the table” optimieren: den Prozess, die Verhandlungs-Sequenz, Optionen-Packages als Verhandlungsbasis, die richtigen Gegenüber, sowie der Umgang mit schwierigen Momenten.
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Unternehmensverkauf
Der Unternehmensverkauf ist kein alltäglicher Prozess, der Expertise in sehr vielen unterschiedlichen Bereichen erfordert.
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CASE STUDIES
Strategie neu ausrichten, Wachstum gemeinsam verstärken, Nachfolge sichern
Strategie Überarbeitung einer der größten digitalen Plattformen Österreichs
M&A Begleitung Investorengruppe bei Series A-Finanzierung
M&A-Begleitung Unternehmensübernahme / externes Wachstum
Nachfolge-Beratung und Umsetzungsbegleitung e-Commerce (2x)
Internationales Business Development und strategische Neuausrichtung bei Lorenz-Consult
Kunden-Segmentierung und Marketing-Automatisierung e-Commerce
Expansions-Stossrichtungen, Positionierung und Mitbewerbsanalyse / Softwarehaus
KUNDENSTIMMEN
Klein- und mittelständische Unternehmen sind in guter Gesellschaft
Wir arbeiten mit innovativen und technologie-getriebenen Unternehmen, z.B. Plattformen, Facilities, e-Commerce auf dem Weg zur Marktführerschaft, wenn sie ihre Strategie neu ausrichten, Business Development und Expansions-Tätigkeiten priorisieren, Kooperationen aufbauen, Kundengewinnung verstärken oder für externes Wachstum mit Unternehmenszukäufen sorgen. Auch in den späteren Phasen des Unternehmens-Lebenszyklus unterstützen wir Unternehmen bei der Unternehmensnachfolge. Wir begleiten Sie auch in der Umsetzung.
Petra leitete einen Strategie-Überarbeitungs-prozess in einem dynamischen, expandierenden mittelständischen Unternehmen über mehrere Bereiche unter Zeitdruck. Sie hat die Fähigkeit, die unterschiedlichsten Bereichsleiter auch bei schwierigen Themen an Board zu holen. Das Ergebnis passte perfekt.
(Portrait & Copyright Bernhard Thalhammer)
Die gemeinsame Vorbereitung der interaktiv aufgesetzten Netzwerkveranstaltung hat viel Spass gemacht. Jede einzelne hat Ihre Stärken eingebracht, Petra insbesondere auch ihre persönliche Leidenschaft für PR & Marketing. Auch die Durchführung und Nachbereitung war äußerst professionell – insgesamt eine sehr gelungene Zusammenarbeit! zum Projekt
(Portrait & Copyright Claudia Schwingenschloegl)
Petra Wolkenstein hat eine bemerkenswerte Auffassungsgabe, denn sie lässt sich vollkommen auf ihr Gegenüber ein. So ist es ihr möglich, äußerst schnell und präzise Herausforderungen im Business zu identifizieren und Lösungswege aufzuzeigen. Was dabei für Ihre Kunden von unschätzbarem Wert ist: Ihr umfassendes Netzwerk.
Petras Begleitung beim Unternehmensverkauf hat mir die Expertise und Erfahrung gebracht, die mir bei diesem Thema fehlte. Ich freue mich, dass wir das Projekt so gut positiv abschließen konnten. Die Branche ist ja nicht einfach.
(Portrait Sonja Hager; Copyright by Haffertography / professional photographer)
Petra helped us in structuring the key message and all relating documents for finding venture capital for a newly founded start-up in the field of green chemicals. Petra also provided us contacts and venture opportunities for our mission. We totally appreciated Petras very experienced, well skilled but still hands-on way of working with us. Petra is perfectly capable of sensing what her customers really need. We really learnt a lot! Thank you Petra.
(Portrait & Copyright Mag. Alexander Svejkovsky)
Ich gratuliere zu diesem tollen Event für Unternehmerinnen. Die Vortragenden hatten wirklich etwas zu sagen. Die entspannte Gesprächsatmosphäre ist Ihnen als Initiatorinnen sehr gut gelungen. zur Veranstaltung
(Portrait & Copyright Michaela Reitterer)
Petra is definitely one of the very best M&A experts that I met.
(Portrait & Copyright Nikola Ljusev)
BLOG
Updates und Wissensstücke zum Thema "Wachstum verstärken und Nachfolge sichern"
Das Business Development Mashup vom Juni 2018 berichtet über geförderte Klima Innovationen in Österreich, spezialisierte Corporate Venturing Initiativen, ein paar Ratschläge an VCs, einen erfolgreichen Weltmarktführer aus Kärnten und die London Brücke für skalierende Startups.
Was erklärt den Erfolg von Strategy Heads? Ein Blick in Unternehmen wie Staples oder The Gap verrät mehr. Und wie funktioniert eine nachhaltige Unternehmensnachfolge? Das und mehr im Mashup 85.
Was wir aus der Content Strategie der New York Times lernen, was ein Growth Advisory Board für den Weg zum Weltmarktführer kann, über den Weg einer der erfolgreichsten Designerinnen Österreichs und die Y Combinator Women in Tech Community, der frau beitreten kann im Mashup 84.
Gazellenunternehmen stehen für rasantes Wachstum und gelten dadurch als Jobmotoren. Was aber macht sie aus und wie gelingt schnelles Wachstum?
WORKSHOPS
Trainings für die Klein- und Mittelständische Unternehmen
Learn in this workshop how to prepare your process to address investors, which steps are to be taken, which profiles of investors are suitable for you, where to find them, how to address them and how to manage the process.
In this advanced negotiations workshop for startups, you get to know how to prepare and focus for negotiations in Sales, with Investors and Partners, tactics, difficult moments, dos and don’ts as well as you practice in parallel negotiations with others and get a debrief.
Welche Zusammenarbeitsmodelle zwischen etablierten Unternehmen und Startups die Erwartungen beider Seiten erfüllen können diskutieren wir in diesem Workshop. Wir liefern gute Beispiele von Corporate Venturing Initiativen, vergleichen Modelle und geben Tipps, wie eine Partnerschaft mit Startups am Leben erhalten wird.
Bewertungsmethoden für Startups sind anders als für etablierte Unternehmen. Lernen Sie die Methoden kennen, wo Sie Benchmarks dafür herbekommen und wie Investoren entlang der einzelnen Phasen eines Spin-offs oder Innovationsprojektes denken. Ein interaktiver Workshop für KMUs.
Wie Startups Verhandlungen mit Kooperationspartnern, Großkunden und Investoren erfolgreich vorbereiten und durchführen. Ein konsultori Scaleup Workshop.
Als Startup vorbereitet in die Investorensuche gehen und den Venture Capitalist-Prozess starten. Ein konsultori Workshop.
Equity Storytelling im konsultori Workshop – mit welchen Argumenten und wie verpackt Startups Investoren ansprechen.
Dieser Workshop für Kreativunternehmen behandelt die Themen: Welche Kundengewinnungskanäle gibt es für meinen Bereich? Wie kann ich sie priorisieren? Was kann ich tun, um bestehende Kunden wieder zu aktivieren? Wann sollte ich welchen zusätzlichen neuen Kanal eröffnen? Dos und Don’ts, Good Practice Beispiele.
In den Erfahrungen von UnternehmerInnen liegt viel Potenzial für Austausch brach. Wir fördern mit diesem Format das Lernen von UnternehmerInnen. Der Umgang mit Misserfolgen und Erfolgen inspiriert und bringt Energie für die eigene UnternehmerInnengeschichte.
In diesem Workshop diskutieren wir, worauf des bei der Bildung von Netzwerken zu Kundengewinnung ankommt, welche Netzwerke es in Österreich gibt, welche Tools und Anleitungen weiterhelfen.
Woher kommen unsere KundInnen im professional Services Bereich? Welche Kanäle sind effektiv zur Kundengewinnung? Wie können wir unsere Zeit als IT-DienstleisterInnen, BeraterInnen, Kreative zielgerichtet und effizient einsetzen? Dieser Workshop arbeitet mit ihnen.
konsultori goes weitsicht “Sind wir zukunftstauglich?” Ob unsere Unternehmen zukunftstauglich sind, das ist die Frage, die wir in sehr kleinem Setting bei Kamingesprächen und anschließender Diskussion gerne beleuchten.
Welche Potenziale finden wir Unternehmer und Unternehmerinnen noch in Österreich? Hidden Champions und ihre Eigenschaften im Workshop.