Fällte es Ihnen leicht, neue Kunden zu gewinnen?

Mehr Kunden erreichen: Besonders kleineren Unternehmen fällt es oft schwer, neue Kunden mit Methode zu gewinnen. Die Akquise-Tätigkeit konzentriert sich auf die Eigentümer und wir bekommen oft zu hören “Ich habe dafür zu wenig Zeit”, “Ich möchte keine Klinken putzen gehen”, “Nach dem Erstgespräch kommen wir drauf, dass das nicht passt”, “Ich verkaufe mich nicht gerne selbst”. Warum fällt die Kundengewinnung nicht leichter?

Austauschbarkeit

Kleine Unternehmen versuchen oft, mit einem breiten Bauchladen an Produkten und Leistungen mit größeren Unternehmen zu konkurrieren. Dort gibt es größere Marketing-Budgets und es ist auch glaubwürdiger, dass ein größeres Unternehmen all diese Breite stemmen kann. Ein Weg zum Erfolg führt über eine enge Fokussierung des Angebots und zugleich Kooperationen für die Breite. Mit einem scharf fokussierten Aussenauftritt fällt es plötzlich leichter, auf Kunden zuzugehen. Es passiert sozusagen nebenbei, die eigenen Leistungen zu verkaufen.

Priorisierung in der Marketing-Planung

In einem zweiten Schritt, wird es nötig, auf Kundengruppen abgestimmt Marketing-Maßnahmen zu setzen, die potenzielle Kunden dort abholen, wo sie sind. Wir arbeiten dabei mit einem Mehrphasen-Modell, um schrittweise Maßnahmen gemeinsam auf- und umzusetzen. Nicht alles ist gleich von Anfang an möglich, aber ein kleines Grundset an Maßnahmen wird umgesetzt. Eine Coaching-Begleitung während der Umsetzung ist möglich. Unser Ziel ist es, den Zeitressourcen entsprechend Vorschläge zur Kundengewinnung zu machen und gemeinsam an deren Umsetzung zu arbeiten.

Leads Management

Läuft Ihre Marketing-Maschinerie und Sie sammeln Leads, sogenannte potenzielle Kundenkontakte, wobei die Gespräche unterschiedlich weit fortgeschritten sind, gilt es den Überblick zu behalten und nicht locker zu lassen. Statistiken besagen, dass es bis zu 8 Kontakte dauert, bis man einen Auftrag an Land zieht. Da zahlt sich ein langer Atem aus. Wir helfen Ihnen beim Aufsetzen des Prozesses und unterstützen Sie bei der Umsetzung bis zum Kauf.

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