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EXPERTISE

Hidden Champion Strategie

Vom KMU zum Hidden Champion in Österreich

Wir sehen uns gemeinsam Ihr Potenzial an und welche Weichenstellungen es zu setzen gilt, damit Sie Ihren Weg Richtung Hidden Champion in Angriff nehmen. Wir überarbeiten gemeinsam Ihre Strategie und begleiten Sie in der Umsetzung.

flowers by kari shea via unsplash CC0 1.0 Creative Commons

Was ist ein Hidden Champion?

Dieser Begriff bezeichnet Klein- und Mittelmittelstandsbetriebe, die es in ihrem Bereich zur Europa- oder gar Weltführerschaft gebracht haben.

Der frühere Marketingprofessor und mittlerweile Unternehmensberater Prof. Dr. Dr. Hermann Simon definierte bestimmte Kriterien, die ein Unternehmen erfüllen muss, um als Hidden Champion bezeichnet zu werden:

  • Nr. 1, 2 oder 3 am Weltmarkt oder Nr. 1 auf einem Kontinent
  • Umsatz unter 3 Mrd. Euro (für Österreich gelten lt. Prof. Dr. Jungwirth unter 200 Mio Euro; darüber handelt es sich um einen Weltmarktführer, der nicht mehr so versteckt ist)
  • Geringer Bekanntheitsgrad in der Öffentlichkeit

Hidden Champions in Österreich

Je nach Quelle haben wir in Österreich rund 250 mittelständische Weltmarktführer. Ein Großteil der in Österreich ansässigen Hidden Champions ist im Industriegüterbereich tätig (73%). Knapp ein Fünftel ist im Bereich der Konsumgüter angesiedelt und nur 7 Prozent gehören zur Dienstleistungsbranche.

Österreichische Weltmarktführer beschäftigen im Durchschnitt um die 373 MitarbeiterInnen; der Jahresumsatz liegt im Mittel bei 56 Millionen Euro. Ihre Exportquote beträgt im Schnitt 85%. Sie denken meist ab Gründung an Internationalisierung und zählen oft zu den „Born Globals“.
Zu diesen Unternehmen gehören in Österreich beispielsweise Doppelmayr (Seilbahnwesen), Geislinger (Kupplungsspiele), Tupack (Verpackungen), Schiebl (Minensuchgeräte), oder Ovotherm (Verpackungen).

TIPPS UND UNSER ANSATZ

Erfolgsstrategien der Hidden Champions

Hidden Champions beschränken sich in ihren Zielen nicht auf Regionen oder Staaten, sie betrachten die Welt als ihren Zielmarkt. Dabei streben sie nicht nur einen hohen Marktanteil an sondern gehen ein Schritt weiter: Die Marktführerschaft beinhält den Anspruch, innovativ und in der Qualität unumstritten den Markt zu gestalten. Sie konzentrieren sich meist auf eine enge Nische mit einem einzigen Produkt. Kundennähe ist ein weiterer Schlüssel zum Erfolg, denn mit der Zeit wird das intensive Gespräch mit Stammkunden gefördert. Die Anzahl der Patente pro Hidden Champion im Mittelstand ist ungleich höher als die Patent-Anmeldungen von Großunternehmen.

Marketingstrategien der Hidden Champions im Detail

1) Produktstrategie: Fast alle der österreichischen Weltmarktführer sind davon überzeugt, dass sie qualitativ hochwertigere Produkte anbieten als die Konkurrenz. Daher liegt es nahe, dass meist die Strategie der Qualitätsführerschaft verfolgt wird. Dies ist nur möglich, indem stark in Forschung und Entwicklung investiert wird – und das zahlt sich aus: durchschnittlich verfügt ein Hidden Champion in Österreich über 34 aufrechte Patente.

2) Preisstrategie: Aufgrund der verfolgten Produktstrategie sind die KMUs eindeutig hochpreisig positioniert. Allerdings variieren sie ihre Preise: Knapp die Hälfte der befragten Unternehmen gibt an, für unterschiedliche KundInnen zu unterschiedlichen Preisen zu verkaufen.

3) Kommunikationsstrategie: Die meisten Unternehmen geben knapp 3 Prozent des Umsatzes für Kommunikation aus. Dabei kommen vor allem Instrumente wie Messen/Ausstellungen, Fachzeitschriften, MitarbeiterInnenkommunikation, Public Relations und Verkaufsförderung zum Einsatz. Auch Mund-zu-Mund Propaganda ist für Hidden Champions von großer Bedeutung.

4) Vertriebsstrategie: Hier zeichnen sich die Unternehmen vor allem durch eine bemerkenswerte Nähe zu ihren KundInnen aus. Das direkte Gespräch mit Stammkunden ist unersetzlich

Was KMUs von Hidden Champions lernen können

  • Innovationen im Bereich der Forschung und Entwicklung anstreben und das Angebot auf qualitativ hochwertige Produkte ausrichten.
  • Kundennahe Serviceleistungen anbieten.
  • Als Folge dessen eine Hochpreispolitik verfolgen die mit einem hohen Customer Value verknüpft sein muss.
  • Die Konzentration auf Nischen. Dies bringt nicht nur eine unverwechselbare Positionierung am Markt mit sich, sondern auch einen geringeren Konkurrenzdruck.
  • Die Welt ist der Markt! Sich nicht von vornherein nur auf Österreich als Absatzmarkt konzentrieren.
  • Die Nähe zu den KundInnen immer weiter erhöhen und den Direktvertrieb intensivieren.

Die Bekanntheit in der Öffentlichkeit bringt nicht den Umsatz, es ist die Aufmerksamkeit, die man im Kundensegment erlangt. Also konzentrieren wir uns auf enge Nischen mit vertiefenden Produkten, die aus Kundengesprächen entstehen und verkaufen diese weltweit.

Strategie Überarbeitung

Ihr Unternehmen wächst gut und sie haben mehrere etablierte Produkte und Dienstleistungen auf dem Markt, teilweise für unterschiedliche Kundengruppen. Sie haben bereits begonnen zu internationalisieren und generieren einen zweistelligen Anteil Ihres Umsatzes außerhalb Ihres Heimatlandes. Wir unterstützen Sie in der Überarbeitung Ihrer Strategie auf dem Weg zum Hidden Champion. Es geht um Fokussierung und Produktions-/Leistungstiefe, sowie Vertriebsmodelle und Produktinnovationen.

Begleitung in der Umsetzung

Wir sind es gewohnt, mit in die Umsetzung der erarbeiteten Strategie zu gehen. Über regelmäßige Sessions mit der Geschäftsführung stellen wir gemeinsam sicher, dass die Umsetzung der definierten Strategie auch voranschreitet.

Wir erarbeiten einen gemeinsamen Fahrplan, der zu Ihrer Ressourcenausstattung passt und unterstützen Sie bei der Budgetierung / dem Finanzplan der nächsten Jahre auf dem Weg dahin.

Externe Business Development Funktion

Wenn das Unternehmen eine Business Development Funktion erst aufbauen möchte, übernehmen wir gerne und professionell die Phase bis das interne Team besetzt und eingearbeitet ist. Wir helfen mit, die richtigen Personen auszusuchen und das Business Development oder die strategische Funktion aufzusetzen, während wir bereits in der Funktion arbeiten bis alle so weit sind.

Punktuelle Business Cases und Pläne

Wenn neue Themen aufgebaut werden müssen oder es eine starke Strategie-Änderung in einem Bereich gibt, dann unterstützen wir hier auch gerne punktuell, zB bei einem Unternehmenszukauf, Partner-Verhandlungen, der Internationalisierung einem neuen Markteintritt oder dem Design des Vertriebsmodelles.

HINTERGRUND DATEN

Liste der Hidden Champions in Österreich

Sind Sie neugierig geworden, mit wem Sie sich vergleichen würden? Finden Sie untenstehend die aktuelle Liste der Hidden Champions in Österreich.

bst Brandschutztechnik Döpfl GmbH
Cegelec GmbH
Dietzel GmbH
expressFlow GmbH
Femtolasers Produktions GmbH
FREQUENTIS AG
Gebauer & Griller Kabelwerke GmbH
Inform GmbH
J & L. LOBMEYR
Krauseco Werkzeugmaschinen GmbH
Lithoz
LOYTEC Electronics GmbH
Schaller
ODELGA MED
plasmo Industrietechnik GmbH
Pörner Ingenieurgesellschaft mbH
REIWAG Facility Services GmbH
RUAG Space GmbH
RIB SAA Software Engineering GmbH
scan Messtechnik GmbH
SHA. Vertrieb GmbH
Speech Processing Solutions GmbH Headquarters Vienna
Starlinger recycling technology
STAUD’S WIEN
Technoclone Herstellung von Diagnostika und Arzneimitteln GmbH
Tele Haase Steuergeräte GesmbH
TREVENTUS Mechatronics GmbH
TTTech Computertechnik AG
Ulrich Etiketten
Wertheim Vertriebs GmbH
Zeman Beteiligungs-GmbH

AMS Getränketechnik GmbH
ASTA Energy Transmission Components
Austrotherm GmbH
BIOMIN Holding GmbH
voestalpine BÖHLER Profil GmbH
Croma-Pharma Gesellschaft m.b.H.
Diamond Verwaltungs GmbH
GIG Karasek GmbH
Maschinenfabrik Leobersdorf
LIGHTS of VIENNA
Medek & Schörner GmbH
Ovotherm International Handels GmbH
PEM Buildings
Polytechnik Luft- und Feuerungstechnik
Richter Rasen GmbH
Riegl Laser Measurement Systems GmbH
Schoeller Bleckmann Edelstahlrohr GmbH (Tubacex Group)
SCHUHFRIED GmbH
Securikett
Seifensieder
ZKW Group GmbH

Almi GmbH
Alpine Metal Tech
AMST-Systemtechnik GmbH
Biohort GmbH
ekey biometric systems GmbH
Emporia Telecom Produktions- Und Vertriebs-GmbH & Co.KG.
EV Group
g.tec medical engineering GmbH
Global Hydro Energy GmbH
HAIDLMAIR GmbH
Hauser GmbH
Hödlmayr Logistics GmbH
Internorm International GmbH
KUVAG GmbH & Co KG
Linsinger Maschinenbau GmbH
LORENZ Shoe Group
Maschinenfabrik LASKA
Mehler Elektrotechnik GmbH
Merckens Präsentationstechnik
NKE AUSTRIA
ÖkoFEN Forschungs- und Entwicklungs Ges.m.b.H.
POLOPLAST GmbH & Co KG
RUBBLE MASTER HMH GmbH
SANO Transportgeräte GmbH
TEUFELBERGER Holding AG
TIGER Coatings GmbH & Co.KG
Trotec Laser GmbH
Ulbrichts Witwe GmbH
Wiesner-Hager Möbel GmbH

Agnosys GmbH
Alicona Imaging GmbH
ATB
BDI – BioEnergy International GmbH
Beerenfrost Kühlhaus GmbH
Brigl und Bergmeister GmbH
Christof Holding AG
GAW technologies GmbH
GIGATRONIK Austria GmbH
HPI High Pressure Instrumentation Meßtechnik GmbH
KNAPP AG
Kristl, Seibt & Co. GmbH
Maschinenfabrik Liezen und Giesserei Ges.m.b.H.
pewag austria GmbH
Anton Paar GmbH
Remus & Sebring Holding AG
Ringana
Rosendahl Nextrom GmbH
Scotty Group Austria GmbH
SFL technologies GmbH
Vexcel Imaging GmbH
XAL

 

addIT Dienstleistungen GmbH & Co KG
AMSC Austria GmbH
Chemson Polymer Additive AG
cms electronics gmbh
GLAUNACH GMBH Vent Silencers
Greenonetec Solarindustrie GmbH
HIRSCH Servo AG
Hobas
Jacques Lemans Arena
Johann Offner Werkzeugindustrie GmbH
Konrad Forsttechnik GmbH
Kostwein Maschinenbau GmbH
Lindner-Recyclingtech GmbH
more&g e-Health GmbH
PMS Elektro- und Automationstechnik GmbH
PU1TEC Dichtungen und Kunststoffe GmbH
S.A.M. Kuchler Electronics GmbH
USP Indicator Solutions

Anita Dr. Helbig GmbH
ATP Innsbruck Planungs GmbH
Adolf Darbo AG
Binderholz GmbH Holzindustrie
EGLO Leuchten GmbH
Empl Fahrzeugwerk GmbH
feratel media technologies AG
HELLA Sonnen- und Wetterschutztechnik GmbH
J. Zimmer Maschinenbau GmbH | Kufstein
Kahlbacher Machinery GmbH
kdg mediatech GmbH
MK Illumination Handels GmbH
MS Design
MY SPORT MY STORY GmbH
Pfeifer Holding GmbH
Riedel Factory Tour – RIEDEL SINNFONIE
SPORTALM Kitzbühel (HQ)
Sunkid GmbH
Swarovski Optik
TRM – Tiroler Rohre GmbH

Commend International
COPA-DATA Headquarters and CEE / ME
EMCO Drehmaschinen, Fräsmaschinen & CNC Training
Fahnen-Gärtner GmbH
Geislinger GmbH
Hagleitner Hygiene International GmbH
HALE electronic GmbH
J. Meissl GmbH
Orderman

1zu1 Prototypen GmbH & Co KG
ALGE-TIMING GmbH
Alge Elastic GmbH
Bachmann electronic GmbH
BERTSCH Holding GmbH
Doppelmayr Seilbahnen GmbH
Dorner Electronic GmbH
Erne Fittings Ges.mbH
Getzner Werkstoffe GmbH
Spectra-Physics
Jäger Bau GmbH
Rauch Fruchtsäfte GmbH und Co OG
Schelling Anlagenbau GmbH
System Industrie Electronic GmbH | S.I.E SOLUTIONS
Wolford Aktiengesellschaft
WolfVision GmbH
Zumtobel Lighting GmbH

BECOM Electronics
HERZ Energietechnik GmbH
Tridonic Jennersdorf GmbH
Unger Stahlbau Ges.m.b.H.
Vossen GmbH & Co KG

HIDDEN CHAMPIONS E-BOOK

Good Practice und Erfolgsfaktoren österreichischer Hidden Champions

Fakten über anerkannte österreichischer Hidden Champions
7 Good Practice Unternehmen
Linksammlung zu externen Studien

Buchcover Hidden Champions
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